薪满意足 夺冠2021富德生命康健守护保险计划 一念之差理念认知 产品形态及亮点总结 销售逻辑关键点 销售技能案例解析团队的绩效管理是“一念之差”的管理和“一技之长”的培养市场认知的宽度与深度 决定你解决问题的维度对于公司的认知 健康险是红海市场不是蓝海市场 养老险是蓝海市场不是红海市场 对于市场的认知太平福禄双甲爱心爱加倍（2019年）工银御立方（2017年）天安爱立方长城爱相随平安守护百分百。。。。。。对于产品的认知中收入队伍低收入队伍高收入队伍住院报销 补贴类重大疾病保险 意外类定期寿险 终身寿险养老子女 教育年金险财富 传承收入与产品组合的关系1、只会销售单一产品 2、以产品为中心做推销式销售 3、保单整理技能弱1、可以搭配产品进行诊疗式销售 2、能够精准服务客户 3、会设计家庭保单及熟练运用保单检视 1、可针对客户层次进行顾问式行销 2、能够精准进行客户家族服务 3、注重销售个人品牌获取高质量转介绍 4、偏重资产传承与隔离认知的提升的过程是发生一念之差的基础认知提升的结果拓宽你的赛道或者延长你的赛道浅尝辄止的尝试 得出似是而非的结论 是认知的障碍你认知的天花板， 就是客户认知的天花板 就是你市场的天花板总结：一念之差理念认知 产品形态及亮点总结 销售逻辑关键点 销售技能案例解析富德生命康健守护保险计划 定额医养护保障计划我们对保险的 期待？ 我们对重疾险的顾虑？我们经常听说：重疾险可以有病治病，无病养老。 但是—— 有病了，养老钱没了 没病呢，得身故拿出来，钱又贬值了 转换年金呢，未来一旦得病，看病钱又没了假如：出险了，正常理赔，所交的钱也能拿回来 不出险，保费变养老金；未来一旦有病，看病钱也有。就算不得病，还有一笔可观的钱传承给孩子了 真正做到了从【有病治病无病养老】到【有病无病都能养老】 你感觉如何？心里是否踏实？具体来说 所有不确定的、有风险的、有波动的支出都可以用康健守护来锁定康健守护的本质：康健守护就是确定的康健无忧+安心守护+康悦人生让今天的保障 成为未来确定的养老金让今天的保障 0成本守护一生让今天的保障 兼顾身前身后各项安排三大功能 陪伴一生一、保障成为未来确定的养老金 二、保障零成本呵护一生 三、保障兼顾身前身后各项安排 对家人负责对后人负责对自己负责对客户来说白纸黑字写入合同双重给付亮点一：合同确定的双给付所有不确定的风险都有确定的解决方案二重养老金：有病无病仍然可自由选择转换现金一重养老金：可自由选择：20年、30年领取养老金亮点二：老有所养--双重确定养老金亮点三：病有所保 康有所护 损有所补确定的养老金+确定的终身保障 满期后返还养老金，原保障不变亮点四：财有所承，爱有所继及未满期身故：120%保费 自然身故：高额身价 疾病身故：双倍高额身价 留爱不留债亮点五：医有所报--高额医疗保障意外或疾病住院及特殊门急诊可报销200万 重疾住院可提前垫付5万元，每年报销200万 未理赔保障每天可提升，400万变600万保障亮点六：钱有所积 费有所免短期以小博大 中期专款专用 长期补充养老 万一保费豁免一句话说康健守护：这是一款双重养老病有所保医有所报 钱有所免财有所承爱有所继残有所障全面保障型产品我们为什么要卖一句话总结： 推动好康健守护的同时 客户的保障全面化 基本法收入最大化 组织发展轻松化一念之差理念认知 产品形态及亮点总结 销售逻辑关键点 销售技能案例解析主管以身作则就是最小的管理成本主管掌握并带头推动产品销售 最终的受益者还是主管层级 反之，主管层级的滞后也会带 来整个团队的滞后，最终的受 害者还是主管层级当受益者还是受害者 是跟我上还是给我上