营销渠道2017年度产品工作总结暨2018年度工作规划 提前布局 完美转型 认清形势 把握趋势 展望一八 步步皆赢1 2 3 2017年营销渠道坚持以“一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持”的经营主题。 产品管理坚持以“队伍建设为中心，以价值贡献为导向”的策略；以新产品 上市和老产品停售为契机，以健康险保额提升项目为抓手，以产品负责人队伍建 设为支撑。 持续优化结构、有效提升产能、夯实队伍基储助力业务达成。 截至目前，渠道完成年度综标78亿自报任务。其中个险三大主力产品福相随 （2017版）、康健无忧、鑫享事成，占比89%；人均综标由2016年同期的0.31 万，提升至0.37万，同比提升19.3%；件均综标由2016年同期的0.75万，提升至 1.0万，同比提升35%；人均件数由2016年同期的1.84件，提升至1.91件，同比 提升3.8%。2017年度产品工作小结 2015-2017年渠道产品占比分析?2015年全年数据来看，年金理财型产品占比31%，健康及寿险保障型产品占比59% ?2016年全年数据来看，年金理财型产品占比16%，健康及寿险保障型产品上升至84%。 ?2017年全年数据来看，年金理财型产品占比15%，健康及寿险保障型产品提升至85%。 ?在连续三年保费高速增长前提下，实现了产品结构得以持续优化。2015年2016年2017年2015-2017年渠道产品交别分析?2015-2017年，3年/5期交占比持续下降：分别为2015年13%、2016年8%、2017年3%； ?2015-2017年，10年期交及以上占比：分别为2015年86%、2016年89%、2017年96%； ?2015-2017年，20年期交占比持续上升：分别为2015年21%、2016年37%、2017年41%； 。 ?交别结构受产品结构变化，得以持续优化，贴合公司对营销渠道价值定位。2015年2016年2017年2015-2017年渠道产品产能分析?在产品结构和产品交别持续优化的前提下，件均综标仍得到持续同比上升 ?2015-2017年，件均综标分别为2015年0.59万，2016年0.75万，2017年1.0万?福相随件均保额在20万以上的分公司由三月的6家增加至目前的22家，全系统增长率均值25%。 ?件均保额排名前三：27.1、26.7、25.4；排名后三名：16.2、15.5、10.2 ?件均保额增幅超过30%的有**等2017年健康险保额提升项目自2013年以来，结合市场和 队伍的需求，一类地区免体 检保额由30万提升至50万； 二类地区免体检保额由30万 提升至40万；政策支持—核保政策大幅提升2017年营销主力产品价值贡献率区间回本保险保障本质，提升长期期交、保障型产品在新业务中的占比 为公司带来的价值、利润、偿付能力贡献。