标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。生钱的钱保命的钱要花的钱保本升值的钱占比30%占比10%占比20%占比40%要点： 3—6个月的生活费投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、投连专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险 本金安全、收益稳定、持续成长 储蓄、债券、分红保险世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式标准普尔家庭资产分配图 标准普尔家庭 资产象限图短期消费意外重疾保障重在收益保本升值用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决不管是xxx还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。提升营销团队 自展力解决陌生客户 社保升级话题切入保险解决业务高度 依赖平台解决新人转正 自展技能不足社保的概念 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！夫妻互投图T型图2.社保升级：善于图形讲解产品、对比促成二饼（产品）图案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！ 保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！夫妻互投，保障体系保全家 30万是基础，50万是标准，100万是品质生活夫妻互投 T型图家庭自保商保升级（百万福悦）社保基础（不足）1、确诊给付 2、赔付范围超广（重疾+意外） 3、赔付费用可用于自费药和自费项目 4、全国通赔 5、强大的医疗保障体系 每年300万超高保障，免赔1万 6、超高的保障额度 1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障1、事后报销 2、报销比例少 3、医疗限制 4、额度限制 5、时间限制 6、养老不够灵活我们的责任和使命是： 传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！ 我们责无旁贷！