2015银保渠道工作会议专题发布 一、本次培训的启示 二、当前基本形势和发展趋势判断 三、2016年达成全面预算的举措和方法目录 1、目标诉求是责任和使命 MBO（management by objective），以目标为导向，以人为中心，以结果为标准。对于目标的诉求也是“结果管理”。调动所有“人”的内生动力，积极参与，自下而上地确定工作目标，并在工作中实现“自我控制”，自上而下确保目标定的实现。大道至简，时刻锁定目标，通过过程和人的管控，不折不扣的达成。 一、本次培训的启示 2、新趋势、新机遇和新挑战 时势造英雄，读懂趋势、把握趋势，才能赢在未来，人生最大的智慧是选择。借势、借智、借力，在发展中不断与时俱进，在成长中不断创新、变革，感悟变化中饱含的机遇，感悟问题中饱含的机会，迎面而上，直面挑战。真正做到在互联网+、大数据时代，转变思维模式，在精准营销和服务营销上，创新技术、团队、营销模式，明确未来的发展方向。 一、本次培训的启示 3、实践出真知 在当前银保转型升级的关键期，寿险营销的“新常态”需要我们不断总结、实践，坚定“销售第一”的理念。在营销管理实践中，严格执行全预算的目标管理，聚焦项目推进，坚持“双核驱动、四轮并转”，以金字塔和常青藤模式为抓手，做好客户培育、服务营销、精准营销，让创新和实效的根扎在“基层”，实践的基石来源于“销售队伍一线”。 一、本次培训的启示面临难得的发展机遇，“国十条”、“省八条”以及市级政府“关于推动保险服务业加快发展的实施意见”的出台。 资本市场蕴含发展商机，银保渠道价值体现 资本市场的风险（股市、新型理财） 资本金二代（偿付能力），品牌实力彰显（渠道合作竞争、合规经营），同业竞争优势削弱 专业化项目技术制胜（金字塔、常青藤等） 一带一路、新常态、互联网+的新时代，“众智、互联、移动”的创新需求，给与我们带来颠覆性的发展机遇。 二、当前基本形势和发展趋势判断 1、 坚定信心、落实全预算目标管理 锁定年度目标，坚定必胜信念。进一步分解、落实年度团队及个人目标，严格按照全预算开展目标管理，以周保月、以月保季、以季保年。 2、坚持双核驱动、四轮并转，狠抓项目推进 盘点期交及十年期缺口，渠道、自营同步推进，坚持公司四轮（对公、转保、渠道及自营）、客户经理四轮（自营、转保、X动流量、精沙存量）以及规划师四轮（大平台、增员、客养、小说会）等，实现全方位项目推进。 三、2016年达成全面预算的举措和方法 3、 放大格局、做好金字塔模式推进 结合年度目标达成及缺口，进一步放大格局，早做谋划、高标准要求，坚决“做强塔尖、做大塔中、做实塔基”，尤其通过“X动两千”为基础撬动高端权益升级会，为目标达成做好过程管控。 4、以人为本，加大加快队伍建设 队伍是一切发展的根本，两支队伍的增员和培育事关未来，利用政策空窗期加大加快队伍建设和基础管理，实现量质的突破。 三、2016年达成全面预算的举措和方法