诚意华夏三好产品”华夏银保产品体系介绍研发现状011、研发升级2、产品体系 3、数据支持目录运作分析”1、业务概览2、主销形态 3、产品运作工作规划1、年度任务2、配臵思路研发现状研发升级产品体系数据支持思路落实：产品体系革新医养服务健康专家※核心：尊享全呵护。※核心：国民重疾险普惠绿通、国际医疗、信托服务、养老医疗一站式解决方案常青树与长春藤——高性价比与 多倍保障、多重保障与普惠民生财富护卫※核心：极致年金与财富传承喜盈门系列、南山松终身寿、富贵竹中期——传承载体、财富守护、法商融合、资产规划研发现状研发升级产品体系数据支持产品研发体系工作思路升级“四个差异化”时点差异化渠道差异化区域差异化客群差异化贴合渠道属性与营销 节奏，高效供给产品聚焦明星化产品 夯实产品品牌聚焦不同区域特性 因材施教打造品牌深挖客群差异化需求 精准产品匹配主力产品明星化 渠道产品区别化 核心经营品牌化地域专属定制周期+场景营销假日营销 紧跟市特定客群精准匹配高端客群更优保障一线（获客促主力）其他（基础产品覆盖广）场变化年金迭代丰富供给客群细分配合供给向高价值产品转移提供综合金融方案普惠产品打通理念基础产品全面覆盖深耕高端产品研发不同层级产品区隔结合渠道，同步更新关键战役，资源支持快速响应产品开发提前规划紧跟市场节奏调整重疾升级匹配健康管理服务灵活设臵重疾责任辅助升级一线产品适当倾斜收益高低分层调整模式优化结合法商、税商特点探索重疾、年金加保研发现状研发升级产品体系数据支持产品研发体系工作思路※以客户为中心，带网、直营双驱动※实施差异化产品策略，丰富高价值产品线，产品体系升级，产品池升级2、规模型产品1、价值型产品趸交：三年/五年期分红 定位：资源型产品策略：开门红投放，抢占渠道网点资源终身年金：1）带网：双喜盈门等喜盈门系列；2）直营：如意来（鑫享）、如意 来（尊享）等如意系列定位：主力，全网投放核 心终身寿：1）带网：南山松（鑫享）；2）直营：南山松（鑫享）策略：带网推动策略为重点期交渠道试点突破；直营推动策略为保障功能出发的专属化推动短期交：财富宝分红系列、财F（分红）定位：常态供给稳地位 策略：渠道差异化渠道差异化、区域差异化、时点差异化、客群差异化3、策略型产品养老年金：带网、直营产品喜临门（升级等定位：国民养老险策略：客群差异化推动辅助型：意外、金账户等定位：完善产品体系策略：双主险搭配，或提高收益，或提高保障 金账户：带网、直营产品节节高、节节高尊享版定位：双主险搭配提高收益爆款：华夏医管家、医保通/爱相随定位：老客户增值服务策略：产品组合推广，拉动主力产品重疾类：带网长春藤、常青树系列；直营产品菩提树系列策略：以保险保障角度出发核心：以多元的产品形态满足多元的产品需求