专业制胜 -学会银保销售保险的技能 815行动特别专题 管理资源网保险资料下载门户网站 815 815 815 特别行动来了，如何抢？ 挣钱 挣钱 时不待我！ 会限额 客户是谁？ 客户在哪？ 该从哪谈 最新新闻思考 同样的环境 同样的保险 为何银行卖的好？ 输在哪里？ 升维学习 资产配置是关键 思考： 银行的优势？劣势？ 优：有客户资源、了解客户存款、擅长卖短期交费…… 劣：产品单一、快餐式销售…… 我们从哪里实现转变 以客户为工作核心，积累和经营客户 专业技能指什么 了解保险的竞体有什么？ 知道客户想要的是什么？ 学会和储户聊的角度是什么？ 懂得怎样更自信的处理异议？ 资管新规回顾 2018年4月28日中国人民银行牵头印发 银行利息也不是最长情的陪伴 时光倒流到1996年，我们会怎么做？ 如果当年给你10.98，第二年又降呢？定存多久呢？ 降准降息回顾 映山红亮点回顾 隔代投保、投保人豁免 支持第二投保人 保额复利4%递增 可年交、可加保 趸交，第7年125% 爱+一路通服务体系 映山红亮点 衔接万能，支取无限制 对接 中信信托 投保人职业类别：无限制 被保险人职业类别：1~6类 累计应交保费≤500万免体检； 3年交，第7年122% 映山红终身寿险特色亮点 固收高： 白纸黑字，合同载明 增值高： 现价3.5%复利递增 增额高： 有效保额每年4.0%复利递增 身价高： 身故全残均赔付（18周岁且缴费期满赔付方式三者比大） 灵活性强：随时减保领取，现价80%可贷款，贷款期间可以只还利息 锁定性强：投保人锁定现价，受益人锁定身故金，特别的爱给特别的你 对接信托：总保费1000万可对接中信信托订制版 开通万能：万能领取不受20%限制 映山红 短期可以当储蓄 映山红 0岁男 10万 1年交 银行存储 10万 7年到期 请问银行能否保证7年3.5%利息不变？7年以后如果用不到这些钱，在银行的利息又会是多少？ 映山红 短期可以当储蓄 映山红 0岁男 10万 3年交 银行存储 10万 连续3年 请问银行能否保证7年3.5%利息不变？7年以后如果用不到这些钱，在银行的利息又会是多少？ 话术集锦 1. 一对一私信及朋友圈营销： 一对一私信： XX您好，我是XX的XX，我司正在举办“XX有爱 与您同行 贵宾客户回馈活动”，您可凭身份证到我司免费领取活动抽奖券一张，您将获得最高***的抽奖机会，更有惊喜礼品等您拿。稍后我联系您。 朋友圈信息营销： 我司正在举办“XX有爱 与您同行 贵宾客户回馈活动”，您可凭身份证到我司免费领取活动抽奖券一张，您将获得最高***的抽奖机会，更有惊喜礼品等您拿。 2.电话邀约话术： 李姐，收到我给您发的信息没，告诉您个好消息，我行正在举办“XX有爱 与您同行 贵宾客户回馈活动”，您可凭身份证到我司免费领取活动抽奖券一张，您将获得最高***的抽奖机会，更有专属回馈礼品等您拿！同时我司推出了一款保本保息、收益确定、支取灵活的“类活期理财账户”顺便了解一下，您看您是今天上午9点还是下午3点过来？ PART 1邀约阶段 。。。以下略