拼出来的客户——拼车获客法2017年个险准客户开拓主题培训课程 有这样一位精英，他用10个月时间导课积累千名客户名单 实现百名有效转化 5个增员转化 快导课当月转正，3个月晋升组经理，团队1+11有这样一位职场新人，他入司1年，实现： ** ** 入司时间：2016年5月20日加盟**市公司 年龄：25岁 现任职级:组经理 **省公司星级导师 首月转正、月月开单、当季晋升组经理 2017年6-7月连续四周获得**省驾乘险销售周冠军称号，人称“驾乘小王子” 人生格言：成功不是条件是信念 成功不是方法是想法精英简介拼出来的客户——拼车获客法2017年个险准客户开拓主题培训课程一波三折找工作第一份工作 爱立信，外企 行业竞争，裁员第二份工作 私企，电工 拖欠工资第三份工作 私企，电工 前景不好，裁员传统行业做多久，别人定； 保险行业做多久，自己定！变化一：1个人、2个人、3个人（爱情、家庭） 变化二：舞台、掌声、认可（成长） 变化三：我的未来我做主（发展前景） 过去：技术不好，老板不喜欢你，易被淘汰；技术好，上级会排斥你，因为你威胁到他 现在：保险公司没人遏制有人帮，成长进步特别快一年**路，变化特别多我很喜欢现在的工作环境新来乍到有困惑客户在哪里？我的做法拼车获客我的篮球群：经常拼车也可以建群，萌发建拼车群想法 篮球群经营积累初步经验 建群要为做保险：目的放心里 建群不能直接谈保险：方法有讲究灵感来源保险熟人当生人待，生人当熟人待我的拼车群群规模不断扩大拼车获客流程寻找第一批关键人物：缘故、有车、同一路线、关系到位 请客吃饭、现场建群 逻辑：我们每天从铜井到东山有40分钟高速，费时费钱，如果同一路线的人拼拼车，大家都可以节省不少花费，助人助己，为了拼车方便拼车，我们可以建一个群，在群里提前发布拼车需求，当然光我们4个人可能很难满足拼车需求，大家把自己认识的有拼车需求的人邀请进来。 明确入群规则：入群必须实名制，群内主要用于发布拼车信息，禁止推销产品，一旦发现打广告，立刻清退出群（打消顾虑，放心推荐朋友入群）第一步：发起建群第一批群员很关键，他们决定群成员的增速和质量网罗身边有车拼一族：发动群成员向身边有车的朋友介绍群功能及入群要求，邀请入群 逻辑：拼车群里提前一条信息，轻松找到同道中人，省油、省钱、省力，助人助己。不发各类销售广告，只为拼车而来！ 网罗身边没车想拼一族：发动群成员向身边需要搭便车的朋友介绍群功能及入群要求，邀请入群 逻辑：想搭便车上班、出差、出游的进群吱一声，看到信息的有车同路线的应一声，拼车出行SO EASY!入群守规则，严禁广告骚扰!第二步：连锁介绍250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。连锁介绍，快到想不到！第三步：寻找影响力中心影响力中心一句话，胜过我的千言万语他2天时间介绍14人入群，他一发信息，跟进的特别多 连续2次主动接单认识他，从驾乘险到**福成为我客户 他在群里主动帮我发布推荐信息