为有源头活水来想队伍所求、急队伍所盼、做队伍所需——xxxx年个险准客户开拓主题培训课程体系宣导 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。业务要持续发展，需要源头“活水”——业务的载体即客户不断。如果下半年探索出有效的客户资源获取、拓展、深耕的方法和路径，明年一季开门红将会受益！深刻领会肖总讲话精神公司要确保业务持续发展，一定要探索出一条有效率、有效果的客户拓展与经营的方法与路径。目录 Content项目成果展示背景及意义推广的作用和价值4推广部署和要求数据分析 业务高速增长 队伍驱动业务发展特征明显 招募甄选质量有待提高 新人育成和留存压力巨大 数据分析截至6月23日，前七家寿险公司个险长险新单保费共2578亿元，同比增长118%。我司个险长险新单、个险期交较去年实现较高增长，市场相对份额分别为48%、35%，占据行业首位！ 数据分析新单客户增长与保费增长差距巨大110万141万308亿538亿近三年首次投保客户占比 从新单客户增长看：xxxx年上半年长险新单客户数实现141万，同比增长28%，相比xxxx年7%的新单客户增长有较大改善。 但从保费增长看：xxxx年上半年首年期交保费实现538亿，同比增长74.5%，远高于长险新单客户数的增长幅度，说明xxxx年渠道保费的大幅增长仍然来源于对客户的深度挖掘。 从首次投保客户占比看：近三年长险首次投保客户与长险新单客户的占比平均达到19%，但近两年与xxxx年比首次投保客户占比出现较大程度下滑，xxxx年略有回升，但总体占比情况仍维持在低位水平，客户持续扩量压力不减。33.5%10.7%12.8%xxxx xxxx xxxx 客户积累的重要性和迫切性从市场角度看从队伍角度看从销售生产线看从管理推动方式看从市场角度看——外部行业 据TrendForce公司xxxx年数据显示，在线销售模式帮助小米成为xxxx年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米xxxx年售出较预期目标低了12%。 为抢夺客户，小米xxxx年加大线下渠道布局，联合苏宁、国美、迪信通等零售商，拓展销售模式及渠道，以求巩固其市场 面对日益庞大的网购消费群体，京东天猫等电子商务平台展开了激烈的“竞争大战”。 为了吸引网购用户，各放奇招。 “双11”进入倒计时，两大电商巨头京东、天猫持续发力。本周，京东、天猫相继宣布了“双11”的全球化战略目标。本周，沃尔玛正式宣布加入到“双11”大战中。同时，xxxx年天猫“双11”也在香港正式启动，支付宝和天猫联合宣布，支付宝已经形成了“全球收全球付”的能力，可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务，支持18种货币结算。任何行业，得客户者得天下 同行业之间的客户争夺已进入白热化