文本描述
车在险途 陌上花开 ——开拓源源不断的客户
现场调查
有驾驶证的请举手?家里有车的请举手?擅长做车险的请举手? 擅长做寿险的请举手?擅长增员的请举手? 7222万辆 1.01亿辆 8807万辆 1.72亿辆 2012 2013 2014 2015 《近四年私家车保有量情况》 持续增长 2.61亿人
3.02亿人 2012
2013
2014
2015 《近四年机动车驾驶人数量情况》 持续增长
2.79亿人
3.27亿人 ①截至2015年底,我国机动车保有量达 2.79亿辆,其中汽车占有1.72亿辆。
②全国有40个城市的汽车保有量超百万
辆,其中北京、成都、深圳、上海、重庆
等11个城市汽车保有量超过200万辆。
③机动车驾驶人3.27亿人,其中汽车驾驶
超过2.8亿人。 车险市场巨大无穷
——量大 有车一族买车险是必须的,只是在哪家保险公司像谁投
保的问题; 有车的人家庭条件一般都不错,有实力; 由车险入手转入寿险更容易打消戒备,更好经营。 车险市场巨大无穷——质好 你说的这些我非常赞同,但是
现在竞争太激烈,同业抢客户
回馈力度太大,又是打折又是
返现,还送礼物,这样下去佣
金已经所剩无几了。 这个完全不用担心,我们有秘密武
器可以得到客户亲睐,就算每辆车
只赚取300元佣金,如果可以做
100辆车也是300*100=30000元
,还不包括客户背后成交的寿险加
转介绍。所以重点还在走量! 一位精英从兼职到专职,从专职到专业的蜕变!
一位精英从1个人做车险获客到一群人做车险获客! 在她眼里:车险=保费+增员 车险让她蜕变 百万保费 车险客户100%转介绍 获得转介绍客户56人 积累客户超过200位 车险开拓10个月
100%来源于车险客户 200
150
100
50
0 客户积累:位
保费:万元 车险开拓10个月
1人——106人
团队成员全部运用车险开拓客户
车险客户保费50万元
其中90%来源于车险客户 车险,偏偏喜欢你
市场大:私家车保有量逐年递增
有需求:有车的人就要买车险,只是在哪家保险公司买的问题;
有实力:能买得起车的人家庭条件一般都不错;
易切入:以车险切入打消戒备心理,拉近距离,方便进一步经营; 接近他 稳住他 深挖他 利用他 车险助我步步为赢 一.接近客户 切入车险
二.五大服务 深度获客
三.由车险转入寿险
四.获取转介绍 一、接近客户 切入车险 1.进店——个体商户;
2.打车——滴滴司机;
3.扫车——上班族;
4.小区宣传——邻居; 为什么要开拓个体商户? ? 比起盲目陌拜,更有针对性,早会后边逛街边拜访;
? 有销售门面,可以作为顾客身份进入,容易接近;
? 个体商户有钱也有闲,比较健谈,可以通过谈话收集信 息; ? 他们人脉广,本身是优质的资源,背后有更大的资源, 可以获取转介绍; 1、进店——个体商户(1/5) 1、进店——个体商户(2/5) 怎么开拓? 进店赞美:“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同 切入车险:在**人寿做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装**包装 自己免费服务-再次表现很忙 买东西:客户对保险感兴趣“两情相悦”就成交,反之暂不买,去下一家店, 按照同样的流程进店 最佳服务:以车险服务为主免费帮忙审车、洗车、保养、代驾等附加免费服 务,一定做到非常满意 成为客户:先车险再转介绍、留名片而不强势买寿险 1、进店——个体商户(3/5) ? 夏:老板,麻烦你帮我推荐一下我能穿的衣服,稍微职业一点的,我太 忙了,没时间慢慢看。 ? 老板:好的,我给你看看,你怎么这么忙呢,你是干什么的呀?
? 夏:其实再忙也没有老板你忙,您这么热情生意一定很好,我上班都要
从你们这路过,你家卖的衣服我觉得比较上档次,而且也好看,确实跟
老板您的品味有关系啊。 ? 老板:呵呵,哪里哪里,你过奖了,要做这个行业我肯定要做更多更好 的搭配,这是应该的。 ? 夏:我是**人寿车险部的,客户合同多,我天天都要去送,所以好久 没时间买衣服了。咦,老板你家的车险是在哪里买的呢?
? 老板:也是在**人寿买的。(同一家公司的不争) 话术展示: