寿险产品基础知识 课程设置 ☆目的：通过本课的学习使学员了解寿险产品的相关基础知识。 ☆过程：120分钟。 ☆要领：聆听、理解。 ☆收获：初步了解寿险的类别，掌握阅读条款的方法。 课程纲要 寿险产品学习五要素 人寿保险特定条款介绍 保险产品概述 各类保险产品基础知识 寿险产品学习五要素 寿险产品要学什么？ 保什么——保险责任 保多少——保险金额 多少钱——保险费 保多久——保险期限 谁能保——投保条件 寿险产品学习五要素 医疗疾病保障 综合意外保障 身故保险金 满期保险金 生存给付 豁免保费 保单分红 …… 保什么——保险责任 保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。 保多少——保险金额 寿险产品学习五要素 多少钱——保险费 保险费=保险金额×保险费率 寿险产品学习五要素 保多久——保险期限 谁能保——投保条件 定期 终身 投保年龄 性 别 其他投保条件 人寿保险特定条款 ※ 不可争条款 ※ 年龄误告条款 ※ 宽限期条款 ※ 中止、复效条款 ※ 自杀条款 ※ 不丧失现金价值条款 ※ 保单贷款条款 ※ 自动垫缴保险费条款 寿险合同八大条款 人寿保险产品概述 按保险责任分类 死亡保险 死亡保险是人寿保险中的一种，该保险是以被保险人在保险期间内死亡为给付保险金条件的保险。 死亡保险可以分为“定期人寿保险”和“终身人寿保险”。两者以保险合同的期限的不同进行划分，适合不同人群的保险需求。 定期死亡保险，又被称为定期人寿保险或定期寿险，只有保险功能，没有储蓄功能，其保费是人寿保险中最便宜的。这种保险适合收入较低而急需较高保险金额的人购买。 终身死亡保险，又称终身寿险，是保险公司向被保险人提供终身死亡保障的一种保险。由于任何被保险人终有一死，唯独死亡的时间不确定，因此，终身寿险实际上是一种不定期的死亡保险。 终身寿险具有以下作用： 　　合理避税 　　对于希望把资产留给下一代的人，以达到转移资产，合理避税目的的人说，保险是规避债务的一种好方式； 生存保险、两全保险 生存保险，即当被保险人于保险期满或达到合同约定的年龄时仍然生存，保险人负责给付保险金。 两全保险，又称生死合险，是指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。 年金保险 年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。 常见险种： 商业养老保险是以获得养老金为主要目的的长期人身险，它是年金保险的一种特殊形式，又称为退休金保险，是社会养老保险的补充。 教育保险又称教育金保险、子女教育保险、孩子教育保险，是以为孩子准备教育基金为目的的保险。教育保险是储蓄性的险种，既具有强制储蓄的作用又有一定的保障功能。