基本法与制度经营 目 录1.1 基本法的基本介绍 1.2 基本法的主要原理和内容 1.3 基本法设计考虑的关键问题 1.4 2017版基本法修订导向01基本法的基本知识TRANSITION PAGE 过渡页基本法——个险渠道制度核心和本源《保险营销员管理办法》 包含：主管晋升激励方案 品质管理办法 保障制度运营管理类： 《个险渠道“职场运作标准化”项目推广实施方案》招募模式组织管理薪酬制度考核评价决定了队伍的激励机制决定了队伍的约束机制决定了队伍的起点与质量决定了队伍的组织架构与发展模式法律关系法律责任基本的是非判断标准是整个队伍建设的基础1.2 基本法的主要内容寿险营销队伍建设和管理的根本制度 明确寿险营销系列利益分配、架构设置 晋升通道、业务考核和展业行为等管理制度基本法主要内容1.4 基本法在不同区域分版本统一Q值是考核指标中对营销员一个季度要达成的FYC的要求的基本计量单位，定义有效人力（有效人力=季度累计FYC达1Q） A、B、C、D四版基本框架统一，待遇指标有差别，高版本、高投入、高考核要求 待遇与考核匹配，以满足不同经济条件、不同竞争条件公司的需要 版本选择须综合考虑经济水平、竞争环境、成本上升幅度、队伍承受能力等方面因素，在测算基础上确定（省公司自定） 每个版本匹配3个Q值，考核难度高低不同，适应不同区域队伍的考核要求 原则上必须选择3套Q值中居中的标准值，最低值只能在过渡期、县域地区使用待遇版本+ Q值（2017版基本法）1.5 基本法统一设置四版待遇和考核指标决定组织基本形态和利益分配关系三个核心要素两大作用杠杆待遇考核公司导向的体现 决定队伍发展的方向2. 基本法的主要原理和内容：一个基础 三个核心 两大杠杆招募关系 (血缘关系)一个基础招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在 对招募关系的保护，是营销员管理制度的根本，是营销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础，随意调整和破坏招募关系，将使营销员失去最基本的保障招募关系推动的营销组织自我扩张示意图：2.1 基本法的一个基础： 以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力 组织架构：营销员的职级、职责、管理关系 规定各个层级的名称和职责，体现管理层次和管理幅度，解决谁来管理营销团队、以及如何有效管理的问题 扁平组织架构，减少管理层级，提升管理效率 2.2 基本法的三个核心：组织架构、培育关系、提佣模式高级业务经理业务经理业务主任(考降业务主任)业务员业务系列主管系列组织架构：两个系列，主管系列三级八档基本组织架构构成基本法 设计原理晋升组：4个有效人力； 组维持：3个有效人力；组的基本架构晋升处：4个小组，20个有效人力； 处维持：3个小组，20个有效人力；处的基本架构晋升区：4个处，100个有效人力； 区维持：3个处，80个有效人力；区的基本架构