健康险的家庭保单开发，业绩展示走进专业成功之路年度2015标保（万）81件数143376成交家庭数家庭件均数3684513655212016156874.54.33.94.8？，制作2017218141262352018582019165222020.1-370%以上的业绩来源于健康险走进专业成功之路第一部分——关于健康险的3个认知认知3——健康险全家都要有认知1——买保险首选健康险p对于工薪阶层：病不起、医不起p夫妻就是房间的“两扇门”p转移大病医疗费用风险，避免因病致贫/返贫p对于富裕阶层：财富等级越高，健康风险越大p转移赚钱能力受损风险，善用杠杆保“身价”n哪扇门没关好，整个家庭的财务都不安全p孩子：幸福的家庭一个也不能少n重疾发病率年轻化的趋势越来越明显n费率更低，经济条件允许的话早买早安心认知2 ——健康险保额50万起步计算方式——走进专业成功之路开发健康险家庭保单——p 对客户：建立健全高保障，帮客户拿走担忧p 对自己：成交高额件，为持续加保奠定基础实现客户和代理人的双赢结果走进专业成功之路第二部分——健康险家庭保单面谈逻辑1画图讲解医保报销2四问激发保险需求3强势促成家庭保单p目的：让客户明白仅有医保是远远不够的p讲解逻辑：拿出纸笔，画图讲解医保报销n 用封闭式提问导入：*姐，参加国家医保了吗？您知道医保怎么报销吗？n 客户基本都参加了医保，但几乎100%都不了解报销规则n我：那我花几分钟给您讲一下吧