锁定私营企业主五步成交家庭保单 目录数据展示 销售理念 关键动作 成长感悟 目录数据展示 销售理念 关键动作 成长感悟销售理念一、为什么锁定私营企业主？ 1、有购买能力：中国经过三十余年的改革开放和市场化，已经沉淀了一大批高净值人群。据《胡润财富榜》报告，中国拥有1000万资产以上的富豪有109万人，其中私营企业主超过半数，达到55%，对各行各业来说，私营企业主都是天然的高端市场，是最具购买力的客户群体，走进高端市场，必须锁定私营企业主。一、为什么锁定私营企业主？ 2、有市场空间： 《私人财富管理报告》显示，私营企业主的财富目标主要有财富传承、创造更多财富、保证财富安全、高品质生活、子女教育等，但与之匹配的保险，在私营企业主的资产占比中却不超过5%，保险需求大，而保险密度低，形成了前所未有的巨大的市场空间。销售理念一、为什么锁定私营企业主？ 3、认识“形”与“魂”： 进入公司之前，我曾在私营企业做过销售及管理，了解他们的思维模式、行为习惯和性格特征，相对于其他市场，我与私营企业主沟通交流更有共同语言，更能够准确把握他们的需求与期待，比开发其他市场更容易。销售理念二、为什么开发家庭保单？ 1、满足新的缺口：从业十余年，客户生意越做越大，家庭财富不断增长，家庭成员不断变化，曾经的保单已不能匹配客户的实力，不能满足客户的需求；同时我也担心未来客户得不到充分的保障，留下遗憾，造成纠纷。因此保单必须与时俱进，才能跟上客户的成长，补充家庭保障的新缺口，不留死角。销售理念二、为什么开发家庭保单？ 2、平衡未来利益：私营企业主从来不是一个人在战斗，特别是起步阶段，一般都是白手起家共同打拼。当企业稳定步入正轨后，大多是男人在外独当一面，女人退居家庭，社会地位、经济优势逐步向男人倾斜，女人产生强烈的危机感。通过家庭保单的设计，让未来的财务安排和资金走向达成平衡，和谐了夫妻关系，保障了未来财富。销售理念二、为什么开发家庭保单？ 3、提高工作效率：作为团队主管，既要增员、育成，帮助属员成长，又要率先垂范，完成个人业绩目标，要想兼顾团队和个人，就必须优化展业模式，开拓家庭保单就是在工作中探索出的提升产能、实现突破的最有效率的方法。销售理念目录数据展示 销售理念 关键动作 成长感悟关键动作步骤一：筛选客户 步骤二：寻找契机 步骤三：需求分析 步骤四：订制方案 步骤五：成交保单步骤一：筛选客户类型： 影响力中心（自己曾服务的企业主）+转介绍（企业上下游企业）为主，比较熟悉，容易沟通，展业难度低； 区域：工业园区、开发区、红牌楼周围等中小工厂较为集中的区域，节约时间成本、拜访效率高； 规模：年现金流在500万~5000万左右的中、小型私营企业，有经济实力和充分的购买力，值得深度挖掘； 行业：涂料厂、家具厂、机械配件等容易出现工伤事故的制造型企业，客观上有转移风险的需求。关键动作步骤一：筛选客户目的：精准定位目标客户，聚焦关键群体，走进高端市场； 结果：从13年起，积累高端准客户近百位，保费开始稳定迈向百万 启发：一定要找准属于自己的市场，才能事半功倍。关键动作