**入司时间：2020年3月9日 原职业：企业初级管理人员 出生日期：1990年1月29日 入围分公司2020年一季度新人TOP菁英论坛深学逻辑20遍 家庭保单签10件 福禄全能保业绩展示6张保单来源于2个家庭6张保单带给我的启示客户一定会为需求买单（通过保单整理，两次见面，高效促成） 客户对于保险的认同度超过想象，对于新人应勇敢迈出第一步，让对方知道你在从事保险营销职业我眼中的福禄重疾重疾病种120种，非常全面 增加了中症的保障，卖点十足 轻症即豁免保费，体现人心关爱目录追踪促成三图一树 理念沟通邀约见面 整理保单发送信息我的保单销售流程作为新人，我的关键动作——做分类，发信息缘故客户 一般客户 我参加保险培训班已经考出资格证了，觉得行业很好，要决定好好干了，你觉得咋样，给点意见！我决定加入保险行业了，在央管单位**人寿。你说，我适合干嘛？发送内容发送内容50% 客户反馈 挺好的，锻炼人，现在家家都需要保险 50% 客户反馈 干这个挺累人的，不一定好干，但更多的依旧是鼓励在逻辑讲解前，通过保单整理铺垫家庭保单与客户见面后的第一个动作一定是保单整理，随后进行家庭保单的铺垫，通过三图一树沟通理念。 例如：张哥，您看您的保单，虽然买的早，但保障不足，现在一个看似非常简单的阑尾炎手术，都要1万多了，而且你的家庭都面临这样的情况！作为新人，我的学习动作——学习转化逻辑之前的学习模式：学的多，但内容比较散 直到一场特别的二早 开启了我的成功之路部门二早听到了三图一树 销售逻辑之前学习过该逻辑2遍，得知微课堂有这堂课程后，当天下午学习了—— 20 遍三张图的优势高度认同形象具体容易理解客户高度认同保险 客户高度认同代理人 易寻求加保、转介绍 讲解专业、客户认同 提问互动、代入感强 激发客户需求内容简单明了 组合计划一目了然 理念到位快速成交主动思考，专业销售画图一：解决客户理念问题画图二：解决客户买给谁的问题财富加法：300+50+50+50+50=500万 财富减法：300-50-50-50-50=100万画图三：解决保险怎么买的问题标准的家庭财富规划图老话说的好：吃不穷，穿不穷，算计不到会受穷。我们要把小金库的漏洞堵住，就要学会提前规划，那么如何规划呢，我们来看一下标准的家庭财富规划图。财富规划和我们的财富多少没有关系，只要按照这个规划，我们的日子就能过的从容……注：更详细讲解操作，可于**微课堂中搜索“三图一树”，进一步学习目录个人目标制作专属的 思维导图 确保60岁的老太太 也能看懂6月业绩目标：5万/15件 6月增员目标：必保上岗1人 个人目前团队4人，快速晋升业务经理