讲师介绍： **96年加盟****市分公司 历任业务员、高级业务员、业务主管、兼职讲师 2003年参加省公司第六期专职组训培训，历任营销部组训、组训管理部主任 2008年5月， 任市公司首期新兵营营长 2008年12月，任县支公司个险部经理 2011年7月， 任市公司城区初管营营长 2012年5月至今，任**市分公司两营总营长 课 时：1课时，预计100分钟 课程目的： 1、新人层面：通过基本法来规划收入和发展目标，明确一年内的目标就是了解基本法新人盈利模式和实现利益最大化，未来的发展就是做通过增员成长为**企业家 2、主管、营长层面：结合新人盈利模式，帮助新人制定工作目标目标，养成工作习惯，培养新人经营能力，辅导晋升 3、公司层面：以公司平台支持、基本法中新人盈利导向等为激励点，引导新人举绩、增员两手抓，转正、晋升快步走，最终走向组织发展的**企业家路径 备注说明： 1、课件涉及基本法举例均以C版为例（1Q=1200元） 2、各单位根据实际情况更改课程中的Q值和收入案例，以公司导向为需求点 3、课程中可补充各单位阶段性支持政策盈利模式盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。 盈利模式是对企业（个人）经营要素进行价值识别和管理，它是企业(个人）通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获娶利益分配的组织机制及商业架构。 盈利模式的广泛应用：家电：国美、苏宁；餐饮：肯德基、麦当劳；保健品：安利互联网：阿里巴巴、京东；汽车行业：奥迪4S店 那么，我们的盈利模式是什么？投身寿险营销，不了解寿险盈利模式就无法实现价值、利益最大化。 佣金制血缘制特点上不封顶，下不保底 按劳取酬，多劳多得以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益佣金制是对销售最直接的奖励；通过佣金奖励来拓展市场提高业绩血缘制就是通过鼓励做主管来扩充组织，从而提升业绩、收入和个人价值。委托报酬体系暗藏盈利模式销售利益增员利益管理利益培育利益职级越高 利益越多工作 职业 事业 只有把它当成事业，一步一步成长为大主管，才能 实现利益的倍数增加新人创业目标规划：近期目标 —— 三个月目标 转正，业务主任 中期目标 —— 一年目标 组经理、高级组经理 长期目标 —— 两年以上目标 资深组经理、处经理、高级处经理、资深处经理 终极目标：**企业家转正晋升做优入司前三个月（最好1-2个月） 直接增员：3人入司第二个季度 直接增员：6人入司后半年 直接增员：12人养成良好的习惯 掌握客户开拓和销售、服务技能 提高和稳定个人业绩 持续有效的新增人力 发动属员一起增员，实现组织做优转正条件：业务主任的晋升条件 个人最近三个月累计FYC达到1Q（1200）； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近三个月短险业务新单保费达到1200元； 通过综合测评和培训考试。 业务主任业务员 晋升快车道：一晋—二晋?越快越好！