2019 收展组织发展盈利模型建立及面谈要点 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 利润来源 持续的扩大销售 持续的扩大规模 持续的优化品牌 《基本法》 借助公司创业平台，专注利润增长，实现事业永续发展 利润增长点 提升产能 组织发展 建立连锁 盈利模型之基本法收入 面谈要点： （1）解释基本法：基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等，是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。 （2）强调基本法收入是主要收入来源，职级越高收入项目越多，获取高收入的可能性越高。 （3）罗列作为一名主管，当前可以享受的基本法收入的4个方面： 推荐新人 月月计奖 增员类利润：增优质新人，推荐新人奖等你拿 4 如果每月推荐一个绩优新人， 一年直接推荐新人12人： 推荐新人奖 =FYC3000×6（人）×6（月）×10%=10808元（平均算法） 公司扶持新人创业基金，多增多得！ 新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。 面谈要点： 1、在认同的基础上：如果你认为这个行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起来合伙 2、推荐优秀的人（有业绩），公司额外奖励10%给推荐人，可以享受12个月； 3、推荐过来的人直接建立终身血缘利益关系，打造事业班底做准备。 管理类利润：直辖组、职务、辅导津贴将释放管理红利 直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数，最高比例22.8%！ 辅导津贴=∑直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额 金句一：直辖组规模影响直辖组津贴比例，1+6是我们的底线！ 金句二：人人举绩就是月月底薪！ 5 培育类利润：做强直辖利于组织持续扩张持续育成 金句一：组织发展就像盖房子，房子多了收入就多了！ 金句二：培育津贴获取意味着你已经借助平台实现了连锁经营第一步！ 金句三：直辖组只有一个，但是培育组可以有无限多个！N个所辖组利润贡献高于一个直辖组利润贡献！ 直培组津贴=直培组当月FYC ×津贴比例 间培组津贴=间培组当月FYC ×津贴比例 培育组经理奖： 初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖 培育组津贴 培育组经理奖 6 组经理盈利模型建模 年薪： 首佣： 54000元 职务津贴： 23040元 直辖组津贴： 18000元 辅导津贴： 4800元 收入合计： 9.98万，管理利益4.58万 其他项目：推荐新人奖、年度展业奖 标准组利益测算：组经理A1个人FYC5000元，直辖组有效人力5人，团队FYC15000元。 有效 有效 有效 有效 有效 组经理盈利模型：标准组 年薪： 首佣： 108000元 职务津贴： 23040元 直辖组津贴： 57600元 辅导津贴： 10800元 收入合计：19.94万，管理利益9.14万 其他项目：推荐新人奖、年度展业奖 优质组利益测算：组经理A2个人FYC10000元，直辖组有效人力7人，团队FYC32000元。 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 组经理盈利模型：优质组 年薪： 首佣： 162000元 职务津贴： 23040元 直辖组津贴： 129600元 辅导津贴： 16200元 收入合计：33.08万，管理利益16.88万 其他项目：推荐新人奖、复效奖 卓越组利益测算：组经理A3个人FYC15000元，直辖组有效人力10人，团队FYC60000元。 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 有效 组经理盈利模型：卓越组 收入助推器：品质管理 品 质 助 力 薪 薪 相 吸 1 1.3 收入助推器：品质提薪 品质提薪 11.79% 标准组： 首佣： 54000元 职务津贴： 23040元 直辖组津贴： 23400元 辅导津贴： 4800元 收入合计： 10.52万 管理利益：5.12万 优质组： 首佣： 108000元 职务津贴： 23040元 直辖组津贴： 74880元 辅导津贴： 10800元 收入合计：21.67万 管理利益：10.87万 品质提薪18.93% 优质组： 首佣： 162000元 职务津贴： 23040元 直辖组津贴： 168480元 辅导津贴： 16200元 收入合计：36.97万 管理利益：20.77万 品质提薪23.05%