随着中国进入老龄化社会，白内障发病率逐年递增，而白内障唯一有效的方 式就是置换人工晶体，因此白内障手术置换人工晶体的数量也是逐年递增，随着 行业的飞速发展，行业竞争也越来越激烈。GS公司作为一家新进入人工晶体行 业的企业，面临着许多机遇和挑战。GS公司如何在激烈的竞争中获得优势地位， 制定合理有效的营销渠道就变成了重中之重。 首先，本文叙述了研究背景，阐明了研究目的和意义，对国内外关于营销渠 道的研究成果进行了梳理，说明了研究采用的思路和主要方法等。其次，本文讨 论了目前行业的外部环境对人工晶体业务营销渠道的影响因素，分析了行业市场 对营销渠道的影响因素，以及关注了公司内部环境对GS公司构建人工晶体营销 渠道的影响因素，结合这三种影响因素明确制定出GS公司人工晶体业务营销渠 道的原则和目标。再次，根据之前研究影响因素、原则和目标来制定出符合公司 营销战略的营销渠道结构构建和渠道管理方案，详细的列举出GS公司人工晶体 营销渠道的渠道长度、宽度、广度的选择和具体的渠道布局、渠道成员选择方案、 渠道运营管理方案、渠道激励方案以及渠道绩效管理方案。最后，本着切实可行 的理念，为确保该营销渠道构建方案的顺利实施，从团队建设、信息化建设以及 库存与物流支持提出相应的实施保障措施。 人工晶体行业的竞争进入白热化，营销渠道在行业竞争中起着非常重要的作 用，各个企业对营销渠道一直有较高的关注度。本文为GS公司人工晶体业务的 营销渠道构建提供参考性建议，在完善本公司的营销渠道的同时，也期望能够对 该行业中其他企业的营销渠道构建及实施提供借鉴意义。