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MBA毕业论文_医药公司Q药品市场定位与营销策略制定PDF

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更新时间:2022/4/14(发布于广东)

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文本描述
I 目录 1绪论...........................................................................................................................................1 1.1研究背景.............................................................................................................................1 1.2研究目的和意义.................................................................................................................2 1.2.1研究目的......................................................................................................................2 1.2.2研究意义......................................................................................................................2 1.3研究方法.............................................................................................................................3 1.3.1调查法..........................................................................................................................3 1.3.2文献分析法..................................................................................................................3 1.3.3归纳法..........................................................................................................................3 1.4研究思路和研究内容.........................................................................................................4 1.4.1研究思路......................................................................................................................4 1.4.2研究内容......................................................................................................................5 2相关理论综述...........................................................................................................................6 2.1STP理论..............................................................................................................................6 2.24P理论.................................................................................................................................8 2.3产品生命周期理论.............................................................................................................9 2.4行业竞争环境分析理论...................................................................................................11 3M医药公司Q药品营销环境分析........................................................................................13 3.1基于PEST模型的宏观环境分析....................................................................................13 3.1.1政治环境....................................................................................................................13 3.1.2经济环境....................................................................................................................15 3.1.3社会环境....................................................................................................................16 3.1.4技术环境....................................................................................................................17 3.2行业竞争环境分析...........................................................................................................18 3.2.1供应商议价能力分析................................................................................................19 3.2.2客户议价能力分析....................................................................................................19 3.2.3潜在进入者分析........................................................................................................19 3.2.4替代品分析................................................................................................................20 3.2.5同行业内现有竞争者的竞争能力............................................................................20 3.3竞争对手分析...................................................................................................................21 4M医药公司Q药品营销现状及SWOT分析......................................................................23 西安理工大学工商管理硕士专业学位论文 II 4.1M医药公司现状分析.......................................................................................................23 4.1.1M医药公司简介.........................................................................................................23 4.1.2M医药公司市场营销的总体状况.............................................................................24 4.2Q药品SWOT分析...........................................................................................................25 4.2.1Q药品概述.................................................................................................................25 4.2.2Q药品的SWOT分析................................................................................................26 4.3M医药公司Q药品存在的主要问题..............................................................................31 4.3.1产品竞争激烈............................................................................................................32 4.3.2营销利润低................................................................................................................32 4.3.3促销宣传力度不够....................................................................................................32 4.3.4渠道建设不足............................................................................................................32 5M医药公司Q药品市场定位和营销策略的制定................................................................34 5.1Q药品的市场定位............................................................................................................34 5.1.1市场定位....................................................................................................................34 5.1.2目标市场选择............................................................................................................35 5.1.3市场定位....................................................................................................................35 5.2产品策略...........................................................................................................................36 5.2.1增加对Q药品的重视程度.......................................................................................37 5.2.2树立公司品牌形象....................................................................................................37 5.2.3产品生命周期运用策略............................................................................................38 5.3价格策略...........................................................................................................................38 5.2.1竞争导向定价............................................................................................................38 5.2.2差别定价....................................................................................................................38 5.2.3折扣定价....................................................................................................................40 5.4促销策略...........................................................................................................................40 5.3.1人员促销....................................................................................................................41 5.3.2广告促销....................................................................................................................41 5.3.3学术推广....................................................................................................................42 5.3.4重视公共关系............................................................................................................42 5.5渠道策略...........................................................................................................................43 5.5.1加强对渠道成员的管控.....................................................................................