摘要
随着改革开放的深入推进和社会主义市场经济的深入发展，我国的市场机制和医
药卫生体制也在不断的改革与完善，医药行业间的竞争也日趋激烈。近几年，SDCX
公司收入增速有所下滑，实际销售收入与年初销售目标差距较大，单品种销量过亿的
目标仍未实现突破，市场开发和营销能力已经成为制约企业发展的短板。在新医疗体
制改革的深入发展和市场竞争日趋激烈化、规范化的背景下，加快提升企业市场开发
和营销能力便成为摆在企业高层管理者和销售部门面前的重要战略问题。因此，本文
拟通过综合运用战略管理和市场营销的相关理论对SDCX药业股份有限公司的市场
开发战略进行研究，尝试将营销理论运用到医药企业管理实践中，有助于进一步丰富
市场营销和战略管理理论体系

本文通过分析SDCX公司的内外部环境特点，提出该公司未来的市场开发战略
体系和战略实施建议，希望对其提高市场占有率和产品销量的战略提供实际的借鉴意
义。本文首先对市场开发的相关理论进行了梳理，包括PEST分析法、波特五力竞争
结构、SWOT分析法；其次，对SDCX公司概况及化学药品市场开发战略环境进行
了分析，并通过利用SWOT分析研究企业外部环境带来的机会和威胁，公司内部环
境所具有的优势和劣势；再次，在环境分析基础上，制定了SDCX公司化学药品的
市场开发战略，包括纵深开发二/三级医院销售市场，积极收购布局OTC药店销售网
络，开发第三终端及拓展海外市场；最后，提出SDCX公司市场开发战略实施的保
障措施，即塑造企业品牌特色，争取当地政府更多支持与政策倾斜，规范和完善市场
管理体系，建立药企间战略联盟，加快化学药品产学研新模式，完善营销信息系统和
电子销售网络，加强内部营销团队建设。通过以上研究，为SDCX公司化学药品市
场开发提供依据和参考，并力求为类似公司以后制定医药市场开发战略提供一种分析
思路和分析方法

关键词：化学药品；市场开发；PEST分析；SWOT分析
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