主顾开拓之每天随缘收集名单讲师手册课程规划表培训名称新人135培训课程名称主顾开拓之每天随缘收集名单授课方式讲授、示范、演练、观看光碟课程时间120分钟课程目的让学员认识随缘收集名单的意义，并初步掌握每天随缘收集1~2个名单的方法。课程大纲一、随缘收集名单的定义和方法（70分钟）二、将随缘名单转化为有效名单（10分钟）三、演练及学习要求（30分钟）讲师备课提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，熟悉讲师手册中“随缘收集名单的新方式”中的案例及相关135新人成长日及TOP课程教学工具课程投影片、讲师手册、授课光碟学员工具学员手册注意事项1.讲师须熟练掌握示范案例，自然、流畅地进行示范。2.班主任提前节选授课光碟，并测试播放效果。节选内容为第七期TOP2000新星班《每天随缘拜访轻松收集名单》（四川分公司吕友会），Ⅱ11-TP·2B-0909 V3 ，00:46:00-00:73:00，共计27分钟。投影片授课内容时间讲师介绍(操作说明－班主任介绍讲师，重点介绍讲师的从业经历和荣誉，突出讲师随缘收集名单的成效，建立讲师威信。1′PPT01(讲师讲解－名单收集与整理是寿险营销的关键技能，今天我们学习一种重要的名单收集方法——每天随缘收集名单。(操作说明－讲师介绍自己随缘收集名单取得的成绩，比如随缘收集名单成交的客户占比，激发学员的学习兴趣。1′PPT02(讲师讲解－讲师带领学员回顾专业化销售流程。－所谓“主顾开拓”就是寻找符合条件的销售对象。“主顾”就是指我们的客户——买保险的人，那些需要买保险并且又符合我们销售条件的人，就是我们的准客户，只有先找到这些准客户，才能开展销售活动。－如果准客户数量不足，不仅影响销售活动的开展，更严重影响我们的寿险生涯。短期来看，寿险销售能否取得成功跟我们的销售技能关系很大；长期来看，寿险营销生涯的成功主要取决于主顾开拓的技能。所以主顾开拓这项技能必须要掌握。－通常来说，准客户名单的来源有三个主要的渠道：1.缘故客户名单；2.转介绍客户名单；3.随缘收集的客户名单。前两天大家学习了“主顾开拓之名单收集与整理”，这个课程是告诉大家如何对缘故名单进行整理、优选的。今天这堂课我们将学习如何随缘收集陌生名单。2′PPT03(讲师讲解 －本课程有三部分内容：随缘收集名单的定义和方法、将随缘名单转化为有效名单、演练及学习要求。首先学习随缘收集名单的定义和方法。PPT04(讲师讲解 －大家先回顾一下“主顾开拓之名单收集与整理”这门课，其中有两个重要观念：第一，寿险营销生涯的成功90％取决于名单收集。第