成交面谈之主打产品销售逻辑
一、产品概论
1．产品的五要素是什么？
2．你认为客户的保险需求有哪些？

产品销售逻辑：为了让 客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一两个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。
二、健康型产品销售理念
1. 三高一低是： 、 、 、
2. 人一生中患重大疾病的可能性高达
3. 你认为重大疾病发病率高的因素有哪些？
4. 借助《健康新主张》介绍健康型产品销售理念
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……。无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是 必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
【借助《健康新主张》介绍具体内容】我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康 的身体。我这儿有个权
威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：
１.日益恶化的环 境污染；
２.越来越大的工作压力；
３.不合理的饮食结构。
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”， 你知道是哪“三高一低”吗？
客户：……
业务员：“三高一低”是：
１.重大疾病的发病率越来越高；
２.治愈率越来越高；
３.治疗费用越来越高；
４. 发病年龄越来越低。
“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨 看不起病，你觉得一般的。。。。。。以下内容略