主顾开拓之 每天随缘收集名单 2 主顾开拓 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 专业化 销售流程 专业化销售流程 3 一、随缘收集名单的定义和方法 二、将随缘名单转化为有效名单 三、演练及学习要求 目 录 4 《名单收集与整理》回顾 5 思 考 现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？ 6 结 论 现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存 将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功 7 每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能！ 8 补充名单的2 种方法 转介绍 每天随缘收集名单 9 随缘收集名单的定义 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合（包括网络）与有缘人进行友好交流，收集信息。 10 随缘收集名单的场合 等待的场合 －电梯口、车站、公交车上、超市收银台、　　 　银行、医院、洗车处、学校门口…… 消费的场合 －小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、　 　美容美发店、家具店、建材店…… 社交的场合 －朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、 　学习班、住宅区公共场所…… 11 平均每天碰到多少个有缘人 20个 07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 …… 12 寿险营销的魅力 如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户，每月就会产生6件保单。 13 随缘收集名单的步骤 选择自己易接近的人 用共同话题拉近距离 获取联系方式等信息 14 案例1：经常同乘一辆公交车 场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客　户：是啊，老是堵车！ 业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客　户：是啊，我住**小区。 业务员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以 多联系啊。 客　户：好啊。 业务员：你手机是13*的，我加为微信好友。对了，怎么称呼你呢？ 客　户：…… 业务员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？…… （收集其它信息） 15 案例2：饭店吃饭 场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内 业务员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客　户：是的！所以很多客人都经常来。 业务员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客　户：提供啊。 业务员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦， 我叫***。 （若名片上没有老板手机号，请继续） 业务员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难打进 来，你手机是13*的，我加为微信好友。。。。。。。以下内容略