如何巧用保险故事有效面谈私营企业主新华保险 高辉 13356885808 XX主任自入司来一直坚持持续绩优，截至到今年6月，共持续绩优50个月，是**支公司一颗璀璨的明珠，更是保费大户，年收入综合排名位列支公司第三名，本人业务保持高姿态的背后，不仅是格局与客户资源的因素，而且与本人热情好学、勤奋拜访的特质十分不开的，为更好的支撑自己持续开拓大众富裕客户，上周个人自费参加广州一个特训班，为期一周，每天坚持学习到凌晨，这种意志与学习力，使很多做不到的！如何持续开拓大众富裕客户呢？我的绝大部分客户来源于私营企业主，下面我谈一下如何巧用保险故事，有效面谈私营企业主？1、每逢大战，必定亮剑，荣誉至上。 2、目标明确，立刻行动，月初绩优。 3、用心经营，勤奋拜访，坚定不移。 4、持续学习，探索求知，持之以恒。新华保险 高辉 133568858081怕.政策变动随着国民经济的发展，产业结构调整是大势所趋，而政策导向明显倾向于大型国企的利益，私营企业几乎没有话语权受影响较大行业能源及基建行业，如煤炭、钢材、电力、房产、航运等行业见的私营企业主多了，你会发现，私营企业主有2怕：新华保险 高辉 13356885808播下点滴之源，孕育浩瀚希望2怕.市场波动工人工资、原材料上涨都会加大经营成本，再加上缺乏市场和技术上的垄断优势，在风险面前，私营企业十分脆弱受影响较大行业劳动密集型、技术型行业，如制造、加工业、批发零售业、IT行业用心后，你会发现，私营企业主有2怕：新华保险 高辉 13356885808我深深感受到面谈私营企业主的2大难点高端客户较为自信，不喜欢被说教 高端客户往往只对比自己强的人感兴趣讲解“风险故事”，激起面谈兴趣新华保险 高辉 13356885808讲“风险故事”的好处真实性高：更具有说服力 同质性强：更容易激起共鸣 接受度高：更能在潜移默化中传递保险理念新华保险 高辉 13356885808对能源及基建行业的私企主，讲解“政策风险故事”，以强化私企主对个人财富资产保全的意识——新华保险 高辉 13356885808【风险故事1】“煤老板”还是“霉老板”？浙商练祖前2007年花2亿元购买了临汾一座年产量21万吨的煤矿，之后又进行了改造，总投入达到2.88亿元； 2008年9月，山西省政府颁布《关于加快推进煤矿企业兼并重组的实施意见》 2009年7月，山西焦煤集团（国营）对练祖前的煤矿进行整合，官方评估价格：0.65亿 不同意官方估价的“霉老板”被勒令停产 “白金价”买入、“白菜价”卖出，私营企业主们实在伤不起！无法把控的政策风险（2/1）新华保险 高辉 13356885808无法把控的政策风险（2/2）【风险故事2】悲情英雄杜双华（日照钢铁董事长）2007年底，山东省政府下发《关于进一步加快钢铁工业结构调整的意见》 随后，08年3月成立的山东钢铁公司（国营，2009年上半年亏损12.85亿）开始着手兼并日照钢铁公司（民营，2009年上半年净利润18亿） 杜双华用赶新项目、香港上市等办法进行反兼并的努力，但却无法承受银行断贷，检查劳动法执行等压力，在山东省政府主导下，亏损国企强势吞并盈利民企“进一步就会加速走向死亡，退一步或能求得生存”在给员工的公开信中，杜双华无奈地写下——新华保险 高辉 13356885808