增员话术剧本范例五-增员中小企业主
背景介绍：准增员对象：**，女，34岁，大专毕业，2年前辞去银行的工作，现在是一家茶叶店老板。有一个8岁的儿子，上小学。万一网保险资料下载门户网站 小梁是通过在小区中**的茶叶店买茶叶认识了**。发现**性格开朗，人缘很好，符合小梁的增员标准。【寒暄、赞美，切入主题】万一网保险资料下载门户网站 业：老板,您好!上次我买的茶叶还不错，今天到你这里再买一些。 准：好啊，好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又新进了新茶，我给您泡一壶尝尝。业：好！谢谢您！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方呀？ 准：喝茶就美容养颜呀！呵呵呵！我倒挺羡慕你的身材的，一直那么苗条。你看我，整天在这坐着，越来越胖了。业：我是整天在外面跑的。每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥……您为人很热情，人缘挺好的，我就喜欢到您这里买茶叶。准：真是感谢您的信任。和气生财嘛。我的茶叶质量上乘，价格也公道，自然大家都愿意来买。【挖掘新工作需求】业：您儿子今天没来？ 准：他在家写作业呢。 业：您儿子虎头虎脑的，长得真精神，您有没有想过将来送他到国外读书？ 准：当然想了，希望他将来能读个好大学，找个好工作。但是到国外留学需要好多钱啊。业: 那以您开店的收入，是不是可以供他到国外留学呢？。 准：嗯，怎么能够呢。现在周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里的生意也不如以前了。我租赁这个店面三年的合同马上到期了，听说租金又要上涨，想起来我就头疼。 业：那您有没有想过换一份工作呢？ 准：我也想过是不是要转行，可现在什么生意都不好做，要资金还要有客源。你没看有许多店开了没多久就倒闭了呢。业：那如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，您愿不愿意做呢？ 准：是嘛，有这样的工作吗？【成功吸引成功】业：有呀。就是保险行业呀！王太太,我在**保险已经工作三年了，做这一工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板，可以开创自己的事业。三年以来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经是领导着七个人的优秀业务主任了，今年我还能参加公司的高峰会，去武汉旅游呢！【关于行业】业：不知您对保险行业目前的状况有多少了解准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年，竞争很激烈。业：您说得很对! 现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。 准：是嘛？不过隔行如隔山，恐怕我做不来。 业：我加入保险行业之前不也是在医疗行业嘛，也不是从事保险行业的，现在我发展得很好呀。 【关于公司】业：我觉得个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说呢？ 准：那当然。业：**在国际上的影响是和华为这样的知名企业平起平坐的。**连续多年获得“中国最受尊重的企业”的称号，这可是保险行业唯一的一家呀。**在纽约、香港和大陆上市的时候，各地富豪都争着购买我们的股票呢，您有没有听说过啊？准：是的,报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 业：很好,看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。关于**这家公司的情况，我这里有最新的手册您看看…… 我想这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧! 【关于工作】准:听您刚才讲到保险行业和您们公司我都感觉不错,那这份工作到底是什么样的工作呢？业：我来给您大致介绍一下工作的内容吧。保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和责任的工作。这是一份有意义及长远的事业，不但可以照亮别人和自己的生命，还可以延续您一生的成就您可以自己决定您的事业发展方向，选择最适合您自己的专业范畴去发展。【职涯规划】准：可以有哪些发展方向呢？ 业：王姐，在**您不用担心论资排辈的问题，**为每位业务同仁都设定了清晰的职涯规划，按照大家的贡献大小，有着畅通的晋升渠道。不管您是什么时候加入**的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，而不用考虑什么人情世故呀、关系呀这些方面的问题。您看我就是一个很好的例证，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。 准：喔，这样挺好的。我原来在银行上班，我最讨厌原来公司的那些复杂的关系，感觉好累呀。 业：是呀，我们很多同事都很喜欢**的透明晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，每天干劲好大呀。 准：那到底有什么晋升渠道呢？ 业：我正要向您介绍呢。**有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要走组织发展路线，要么是行销发展路线。业：如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路