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优秀主管分享标准化增员私营企业主含话术34页PPT

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资料大小:536KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
1 讲师介绍 教育背景:大专 职业背景:私营企业主 从业经历 1997年入行,一直是绩优人员 从未做过组织 2 ** ** 高级经理 **经历 2013年6月加盟** 从1人做起,一年晋升高经 三年时间 —团队增员定着40人 —全部为白板 —80%为优秀私营企业主 2016年1-6月,团队41人,标保279万,人均标保1.2万/月 标准化增员私营企业主 4 团队成长历程 三年净增40人,全部为白板2016年人均标保1.2万/月 5 80%以上增员为私营企业主 6 80%以上增员为私营企业主 7 没有组织发展经验,却能又快又好做大组织缘于—— 运用第五期TOP主旨报告做标准化面谈 8 目录 1.增员面谈 2.承诺性面谈 9 1.增员面谈 10 步骤1:我为什么来**? 目的:分享真实感受,得到对方认同 **1929年就成立了,是市场上最有品牌的公司,**有最好的产品、最专业的培训TOP2000就是保险业的清华、北大,就像每个人上学都希望上最好的学校一样,我做保险也要选择最专业的公司,所以我就来**了…… 11 步骤2:什么人在做保险? 目的:直观、真实的同质案例展示介绍,打消被增员人疑虑,增强说服力 这么多优秀的人为什么都来做保险? 12 步骤3:做寿险企业有什么好处? 传统企业 寿险企业 要投入时间、精力、财力、物力、销售…… 只要投入时间和精力 目的:激发被增员人的加盟意愿 13 同样的付出, 在寿险业回报更大 14 步骤4:你为什么能成功? 目的:增强被增员人加盟的信心 15 你已具备了在寿险业成功的7个特质,所以你一定能成功 16 步骤5:**是什么样的公司? 目的:预演未来,注入梦想 **愿景和规划,一定要一字一句念 17 让每个被增员人都感觉到自己已经站在了寿险业的巅峰…… 18 通过标准化运用TOP主旨报告进行增员面谈, 更能激发私营企业主的加盟意愿! 19 **·业务经理 背景:经营礼品公司 在同业多次增员未成 增员面谈: 我为什么来**? 什么人在做保险,展示罗冬梅 做寿险企业有什么好处? 你为什么能成功? **愿景与规划? 结果:非常认同,加盟当月转正,三个月晋升业务经理2016年上半年标保23.7万 20 让全员掌握标准化增员面谈—— 《第五期TOP2000主旨报告》书人手一册,搬空了公司仓库 高经、主管不断陪同面谈 21 2.承诺性面谈 22 面谈前向推荐人了解其基本情况 看简历填写是否认真、工整,判断其是否重视这个事 通过自我介绍观察其是否自信 步骤1:了解过往经历 目的:初步判断是否符合团队标准 23 你买过保险吗? 你为什么买(为什么不买)? 步骤2:了解其对保险的认知 目的:了解被增员人是否认同保险,推荐人是否沟通到位 24 你为什么来参加面试? 展示**愿景与规划 步骤3:了解其加盟原因 目的:强化被增员人的加盟意愿 为什么那么多优秀的人来**做保险 为什么自己会来**做保险 25 你来**,是为了一份工作,还是想建立属于自己的寿险企业? 沟通传统企业与寿险企业的区别 你知道寿险企业要付出哪些基本代价吗? 步骤4:提前沟通困难 目的:打好预防针,减少加盟后的麻烦