全预算5.0 ——主管面谈指引 让我们好好思考一下： 要在这个行业做好 到底需要什么？是技能吗？ 销售技能、话术技能等，对伙伴展业非常重要，能够通过不断训练、实践获得提升。是服务吗？ 当如今产品趋于同质化时，服务就是我们脱颖而出的途径。我们能够通过周到服务收获忠诚客户。想要成为一位成功的营销员可能需要很多因素，这些可以通过自身的努力来走向成功，但有个前提就是：拥有不断进取的 “欲望”做好全预算，就像“滚雪球”一样￥属员不断成长，最终成为一位能做单能增员的成功营销员，需要前期有位“贵人”为他助力，就像雪球一开始需要有人推一把，才会越滚越大。 对主管及属员自己，这个动力有着重要意义，才能带来共赢的局面！所以主管们要达成共识： 全预算要做到 “激发欲望”有效面谈的效果触动组员内心，让伙伴激情澎湃放大伙伴格局，树立伙伴梦想当属员拥有不断进娶成长的欲望时，他自然而然会主动去努力达成目标。主管是最大的受益者，不用苦苦督促，却能享受属员自发主动成长带来的收益，轻松愉快！做好全预算5.0面谈工作， 用轻松高效的管理方法， 获得作为主管的大收益！全预算四步曲全预算四步曲1、达成共识保险行业的特质让我们更要专注于全预算1关于收入23无底薪、更无封顶关于形式自主，更要自律关于认同有社会认同、更有价值认同1、达成共识让全预算融入伙伴们的生活备注：保险费包括家庭成员中每人所需意外、医疗、养老、理财产品的保费。让全预算融入伙伴们的生活让全预算融入伙伴们的生活不算不知道 一算吓一跳！ 一年下来总共要支出的钱竟然有这么多？让全预算放大伙伴们的格局开门红新的目标是？车子？房子？票子？ü1、达成共识以主管本人或同类型伙伴成功案例推动例子： 跟你一样的新人XXX去年年底做了全预算，目标收入X万，计划经营X个客户，进行X场客养活动，借势公司客养活动补贴，自己才投入X元，然后认真的按目标计划完成了。客户储备量够了，经营得也不错。你看，由于全预算做得好，XXX今年开门红赚到很多钱啊，你也可以的！2、行动计划：辅助组员修订全预算表，重点为行事历本人签名：_____________ 面谈人签名：_____________ 2、行动计划：辅助组员修订全预算表，重点为行事历1、收入目标=去年开门红收入*130%（10*130%=13万），建议至少提升30%以上。2、五年期分红险保费=收入目标*0.8/佣金率16% 国寿福保费=收入目标*0.2/佣金率42% 总保费=五年期分红险保费+国寿福保费3、经营客户数转化比例：超V2：1，高3：1，中端5：1，大众8：1 客户服务目标=去年客户数*1.3/转化比例；客户服务目标合计=超V+高端+中端+大众13万6万65万71万283273115