主管年度规划面谈表（高资组）
个人对新基本法的整体理解（5分钟）

本人对基本法组处管理利益的理解
话术：XX主管，你对2015版基本法/品管理解了吗？还有什么不明白的地方？你知道相对比组经理，处经理还有什么管理利益吗？
团队架构分析及晋升支撑点（5分钟）
自我对团队分析及年度发展计划
话术：你本人对自己团队是如何评价的？（分析架构图）
团队目前架构及状况分析：(提前准备，被面谈主管现场分析）


结合品管、直辖扩大，分析盈利模式，激发晋升意愿（5分钟）
本人2015年上半年基本法收入分析（2分钟）
话术：认真分析了你2015年上半年基本法收入数据（数据说明及演示），在整个基本法收入中，你的管理收入占比只占到_____%，在全辖同职级主管中排名_____位，具体各项利益如下：
收入项目
个人FYC
基本法收入
基本法收入占比
同职级主管中排名
若加上品管系数
计算收入



推荐
新人奖
伯乐奖
直辖组津贴
培育组
津贴
培育组
经理奖
绩优
组经理奖
总计


120%
50%

合计
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

月均
　
　
　
　
　
　
　
　


　
　


话术：再来看看你2015年度以来，你直辖发展的状况（3分钟）
团队名称
培育主管数
2014年
2015年上半年



个人
直接增员
个人增员仍留存
年初架构人力
团队增员人数
团队脱落人数
团队净增人数
年末架构人力
个人直接增员
团队增员人数
团队脱落人数
团队净增人数
季末架构人力


　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

话术：从以上数据分析我们可以看到，你的基本法收入占比达到xx%，但还有提升的空间，我们都知道，提升管理收入的两大途径：一是做大做实直辖；二是持续快速晋升。有句话说的好，主管不破处，等于白辛苦，所以接下来持续晋升就是你的目标。而现在，公司就为你提供了一个非常好的发展平台：
经理人俱乐部介绍（2分钟）
俱乐部介绍：“经理人俱乐部”是专门为组经理系列人群搭建的一个有效快速的组织发展平台，通过训练，切实有效的帮助你提高增员及辅导技能，逐步达成晋升处经理，顺利加入企业家俱乐部目标；
权利：加入“经理人俱乐部”，你不仅可以获得公司宝贵的培训资源，还可以获得专项的奖励推动方案，而且通过经理人俱乐部成功晋升成为**企业家，更可实现百万年薪的梦想，更重要的是，在晋升企业家之后，你可以参加省公司举办的企业家论坛，更可以逐步获取团队自主经营的权限，实现基业长青的梦想；
义务：当然，成为“经理人俱乐部”是有条件的，首先你要有强烈的晋升意愿，每个季度自己要带头增员这是必备的条件，而你的团队中至少有一名属员参与创业俱乐部，同时要遵。。。。。。以下内容略