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优秀主管分享团队新人现状剖析新人留存关键动作面谈53页PPT

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资料大小:5468KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/12/29(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
n 入司时间:2005年10月 n 所获荣誉: ü**中支创业元勋 ü总公司授权讲师 ü多次入围总公司TOP论坛 ü分公司高峰会会员 ü钻石级代理人 重新定位角色 回归寿险本源 做精做细面谈 体系留存新人 1 2 3 4 34 数据展示 新人现状剖析 新人留存关键动作-面谈 我看培训与辅导 10月目标 5 数据展示 2018年前后的我 2018年之前 ü 爱睡觉 ü 不富即安 ü 容易满足 ü 没有目标感 ü 做好做坏不着急 ü 团队管理较松懈 2018年之后 ü 不断学习 ü 坚持做组织发展 ü 每天坚持面谈 ü 目标明确 ü 新人留存较好 ü 团队积极抱团 所有结果的改变 源于 自身观念的彻底改变 我的思考 u 八年时间为家庭的付出感到从未为自己真正考虑过 u 同业挖角,损失惨重,再不发展就是等死,怨天怨地不如改变自己 u 同一起跑线上的马总、郭总团队不断壮大,逼迫自己不断反思 u 没有马总的胆大、郭总的勤奋,对标看齐,我的突破点在哪里 组织发展 我的思考 奔50的年纪, 改变还有希望吗? 你是否也有这种想法? 未来的3-5年或更久,你还能维 持现在的生活品质吗? 王德顺 不想努力时有N个借口让自己懒惰 想明白去做却只需一个理由 你的团队新人现状如何?满意吗? 02 新人现状剖析 ü 新人大增大脱现象严重 ü 新人缺乏职业信仰,为利来为利走 ü 兼职人力增多,但未找到有效辅导与留存的方法 ü 新人上岗师傅不敢提要求(出勤、开单、晋升),上岗后 事事依着新人的意思,被新人“绑架” ü 新人对公司制度缺少敬畏,抱怨、怀疑、突破甚至对抗 ü 新人没有奋斗目标,遇挫不是想怎么解决而是打退堂鼓 造成新人现状主要因素是什么? 太平新人留存体系 课外辅导 营业部 主 管 公 司 孩子的成长离不开学校教育、课外辅导、家庭教育三方面的培养,其中家 庭教育为核心和根本; 新人的成长离不开公司培训、营业部引导、主管一对一辅导三方面的培养 ,其中承担“家庭教育”角色的是谁? 学 校 教 育 家 庭 教 育 孩 子 成 长 新 人 养 成 我是一切的根源 团队是我的影子 我是团队的镜子 03 新人留存关键动作-岗前面谈 关于面谈,你是否有这些顾虑 u 不会面谈,不知道谈什么 u 不敢面谈,不敢提要求,担心给新人压力 u 不愿面谈,新人能留就留、留不住脱落,不愿意浪费感情 u 面谈容易起争执,回避 u 业务经理不让高经面谈新人 前面欠下的债后面都是要还的,而且还是变本加厉让你更难受! u在新人接触寿险之初,推荐人所付出的1个小时,远比 以后100个、1000个小时重要! u岗前用3个小时来做要求可以节省今后300个小时的执行时间 你的面谈意愿和方法直接决定新人能否留存! TOP金句 03 新人留存关键动作-岗前面谈 ?岗前面谈注意事项 ?不同新人群体面谈 ?新人关键节点的面谈 岗前面谈注意事项 n心理准备:角色认知与平等关系 别把自己太当回事,也别把自己不当回事,为面谈创 造轻松的环境和氛围。。。。。。以下内容略