文本描述
n 入司时间:2005年10月
n 所获荣誉: ü**中支创业元勋
ü总公司授权讲师 ü多次入围总公司TOP论坛
ü分公司高峰会会员
ü钻石级代理人 重新定位角色 回归寿险本源
做精做细面谈 体系留存新人
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34 数据展示
新人现状剖析
新人留存关键动作-面谈
我看培训与辅导
10月目标 5 数据展示 2018年前后的我 2018年之前
ü 爱睡觉
ü 不富即安
ü 容易满足
ü 没有目标感
ü 做好做坏不着急
ü 团队管理较松懈 2018年之后
ü 不断学习
ü 坚持做组织发展
ü 每天坚持面谈
ü 目标明确
ü 新人留存较好
ü 团队积极抱团 所有结果的改变 源于 自身观念的彻底改变 我的思考 u 八年时间为家庭的付出感到从未为自己真正考虑过 u 同业挖角,损失惨重,再不发展就是等死,怨天怨地不如改变自己
u 同一起跑线上的马总、郭总团队不断壮大,逼迫自己不断反思
u 没有马总的胆大、郭总的勤奋,对标看齐,我的突破点在哪里 组织发展 我的思考
奔50的年纪,
改变还有希望吗?
你是否也有这种想法?
未来的3-5年或更久,你还能维
持现在的生活品质吗? 王德顺 不想努力时有N个借口让自己懒惰 想明白去做却只需一个理由 你的团队新人现状如何?满意吗? 02 新人现状剖析 ü 新人大增大脱现象严重 ü 新人缺乏职业信仰,为利来为利走 ü 兼职人力增多,但未找到有效辅导与留存的方法 ü 新人上岗师傅不敢提要求(出勤、开单、晋升),上岗后 事事依着新人的意思,被新人“绑架” ü 新人对公司制度缺少敬畏,抱怨、怀疑、突破甚至对抗
ü 新人没有奋斗目标,遇挫不是想怎么解决而是打退堂鼓 造成新人现状主要因素是什么? 太平新人留存体系 课外辅导 营业部 主
管 公
司 孩子的成长离不开学校教育、课外辅导、家庭教育三方面的培养,其中家
庭教育为核心和根本;
新人的成长离不开公司培训、营业部引导、主管一对一辅导三方面的培养
,其中承担“家庭教育”角色的是谁? 学 校
教
育 家 庭 教
育 孩
子
成
长 新
人
养
成 我是一切的根源 团队是我的影子
我是团队的镜子 03 新人留存关键动作-岗前面谈 关于面谈,你是否有这些顾虑 u 不会面谈,不知道谈什么 u 不敢面谈,不敢提要求,担心给新人压力 u 不愿面谈,新人能留就留、留不住脱落,不愿意浪费感情
u 面谈容易起争执,回避 u 业务经理不让高经面谈新人 前面欠下的债后面都是要还的,而且还是变本加厉让你更难受! u在新人接触寿险之初,推荐人所付出的1个小时,远比 以后100个、1000个小时重要! u岗前用3个小时来做要求可以节省今后300个小时的执行时间 你的面谈意愿和方法直接决定新人能否留存! TOP金句 03 新人留存关键动作-岗前面谈 ?岗前面谈注意事项
?不同新人群体面谈 ?新人关键节点的面谈 岗前面谈注意事项
n心理准备:角色认知与平等关系 别把自己太当回事,也别把自己不当回事,为面谈创
造轻松的环境和氛围。。。。。。以下内容略