随着改革开放的不断深入，我国社会经济得到了长足的发展，作为社会经济重要参 与主体的银行业也发展的日新月异。近年来，利率市场化、互联网金融等外界变化对传 统银行业影响深远，尤其是商业银行县域分支机构，既要贯彻落实国家支持县域经济、 服务“三农”的政策要求，又要努力提升自身综合竞争力，以保持在同行业中和本行系统 内的地位，在这一过程中，对Ａ银行莱西支行这样的县域商业银行来说，迫切需要通过 发展转型来应对内外部的冲击和竞争。 本文基于普惠金融、竞争战略等理论，结合现有文献对县域金融和县域商业银行的 研宂，以Ａ银行莱西支行为例，对县域商业银行经营发展中存在的问题进行剖析，并针 对发展转型中所聚焦的产品创新、业务营销等方面展开详细论述。全文主要包括六部分： 第一部分为绪论，主要介绍研宄的背景与意义、国内外研究现状，以及本论文的研宄方 法和技术路线等。第二部分为相关概念与理论基础，主要介绍县域金融业务概念及其特 点，以及加强县域金融服务的重要意义，并介绍普惠金融理论、竞争战略理论、比较优 势理论等相关理论。第三部分为Ａ银行莱西支行发展现状分析，主要是对莱西市地域经 济情况、Ａ银行总体发展情况以及Ａ银行莱西支行的发展现状进行概述，并采用ＰＥＳＴ 分析、ＳＷＯＴ分析对Ａ银行莱西支行内外部发展环境进行分析。第四部分为Ａ银行莱 西支行经营发展中存在的问题及成因，通过深入分析产品创新、工作效率、营销模式等 问题，探讨问题背后隐藏的制约因素及成因，归纳总结制约因素，并以此为突破点，探 索Ａ银行莱西支行经营发展转型策略。第五部分为Ａ银行莱西支行经营发展转型的应 对策略，针对当前存在的问题及成因，提出了包括产品创新、业务管理模式优化、风险 管理、营销模式转型等策略方案，帮助Ａ银行莱西支行明确今后的发展方向。第六部分 为结论与展望，对论文进行整体总结。本文提出的部分转型措施已经在Ａ银行莱西支行 实施，对Ａ银行莱西支行自身的转型发展己有明显效果，对国内其他县域商业银行的转 型发展具有一定的参考价值，但实际运用中还要结合国家政策变化以及金融机构发展的 总体规划等，转型成功从来不是一蹴而就的，必须有清晰的目标、可执行的计划以及高 效准确的执行力，适时而变地发展才能实现。 关键词：县域金融；商业银行；转型策略 Ｉ 大连海事大学硕士学位论文 Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｄｅｅｐｅｎｉｎｇｏｆｒｅｆｏｒｍａｎｄｏｐｅｎｉｎｇｕｐ，ｍｙｃｏｕｎｔｒｙ＇ｓｓｏｃｉａｌｅｃｏｎｏｍｙ ｈａｓｍａｄｅｇｒｅａｔｐｒｏｇｒｅｓｓ，ａｎｄｔｈｅｂａｎｋｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｗｈｉｃｈｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｉｎｔｈｅ ｓｏｃｉａｌｅｃｏｎｏｍｙ，ｈａｓａｌｓｏｄｅｖｅｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙ．Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｏｕｔｓｉｄｅｍａｒｋｅｔｃｈａｎｇｅｓｓｕｃｈａｓ ｉｎｔｅｒｅｓｔｒａｔｅｌｉｂｅｒａｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄＩｎｔｅｒｎｅｔｆｉｎａｎｃｅｈａｖｅｈａｄａｐｒｏｆｏｕｎｄｉｍｐａｃｔｏｎｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ ｂａｎｋｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｃｏｕｎｔｙｂｒａｎｃｈｅｓｏｆｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ，ｂｏｔｈｔｏｉｍｐｌｅｍｅｎｔｔｈｅ ｃｏｕｎｔｒｙ’ｓｐｏｌｉｃｙｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｔｏｓｕｐｐｏｒｔｔｈｅｃｏｕｎｔｙｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｓｅｒｖｅｔｈｅ“ｔｈｒｅｅｒｕｒａｌ ｉｓｓｕｅｓ＾，ａｎｄａｌｓｏｓｔｒｉｖｅｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓＣｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｉｎｏｒｄｅｒｔｏ ｍａｉｎｔａｉｎｉｔｓｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｓａｍｅｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｗｉｔｈｉｎｔｈｅＢａｎｋ＇ｓｓｙｓｔｅｍ．Ｉｎｔｈｉｓｐｒｏｃｅｓｓ，ｆｏｒ ｃｏｕｎｔｙ－ｌｅｖｅｌｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓｓｕｃｈａｓＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ，ｉｔｉｓｕｒｇｅｎｔｔｏｄｅｖｅｌｏｐａｎｄ ｔｒａｎｓｆｏｒｍｔｏｄｅａｌｗｉｔｈｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｓｈｏｃｋｓａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ． Ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｉｓｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆｉｎｃｌｕｓｉｖｅｆｉｎａｎｃｅ，ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｅｔｃ， ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｏｎｃｏｕｎｔｙｆｉｎａｎｃｅａｎｄｃｏｕｎｔｙｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ．Ｔａｋｉｎｇ ｔｈｅｅｘａｍｐｌｅｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｅｘｉｓｔｉｎｇｉｎｔｈｅ ｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｕｎｔｙｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ，ａｎｄｆｏｃｕｓｅｓｏｎｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＴｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｏｔｈｅｒａｓｐｅｃｔｓｆｏｃｕｓｅｄｏｎｄｕｒｉｎｇｔｈｅ ｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎａｒｅｄｉｓｃｕｓｓｅｄｉｎｄｅｔａｉｌ．Ｔｈｅｆｕｌｌｔｅｘｔｍａｉｎｌｙｉｎｃｌｕｄｅｓｓｉｘｐａｒｔｓ：Ｔｈｅｆｉｒｓｔｐａｒｔｉｓ ｔｈｅｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｗｈｉｃｈｍａｉｎｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄａｎｄｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈ， ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｓｔａｔｕｓａｔｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄ，ａｎｄｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｔｅｃｈｎｉｃａｌｒｏｕｔｅｓｏｆｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ．Ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｐａｒｔｉｓｒｅｌａｔｅｄｃｏｎｃｅｐｔｓａｎｄｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｂａｓｉｓ．Ｉｔｍａｉｎｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅ ｃｏｎｃｅｐｔａｎｄｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｃｏｕｎｔｙｆｉｎａｎｃｉａｌｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｉｎｇ ｃｏｕｎｔｙｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｓ，ａｎｄｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｒｅｌａｔｅｄｔｈｅｏｒｉｅｓｓｕｃｈａｓｉｎｃｌｕｓｉｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｔｈｅｏｒｙ， ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｔｒａｔｅｇｙｔｈｅｏｒｙ，ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｔｈｅｏｒｙａｎｄｓｏｏｎ．Ｔｈｅｔｈｉｒｄｐａｒｔｉｓｔｈｅ ａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔａｔｕｓｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ，ｗｈｉｃｈｍａｉｎｌｙｓｕｍｍａｒｉｚｅｓ ｔｈｅｒｅｇｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆＬａｉｘｉＣｉｔｙ，ｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＢａｎｋＡａｎｄｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔａｔｕｓｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ，ａｎｄｕｓｅｓＰＥＳＴａｎａｌｙｓｉｓａｎｄＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓ ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ．Ｔｈｅ ｆｏｕｒｔｈｐａｒｔｉｓｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓａｎｄｃａｕｓｅｓｏｆｔｈｅｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉ Ｓｕｂ－ｂｒａｎｃｈ．Ｔｈｒｏｕｇｈｉｎ－ｄｅｐｔｈａｎａｌｙｓｉｓｏｆｐｒｏｄｕｃｔｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｗｏｒｋｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｏｄｅａｎｄｏｔｈｅｒｉｓｓｕｅｓ，ｔｈｅｈｉｄｄｅｎｆａｃｔｏｒｓａｎｄｃａｕｓｅｓｂｅｈｉｎｄｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓａｒｅｄｉｓｃｕｓｓｅｄ，ａｎｄ ｔｈｅｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓａｒｅｓｕｍｍａｒｉｚｅｄａｎｄｕｓｅｄｔｏＴｏｂｒｅａｋｔｈｒｏｕｇｈ，ｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ．Ｔｈｅｆｉｆｔｈｐａｒｔｉｓｔｈｅ ｒｅｓｐｏｎｓｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｔｈｅｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ．Ａｉｍｉｎｇａｔ ｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｐｒｏｂｌｅｍｓａｎｄｃａｕｓｅｓ，ｉｔｐｒｏｐｏｓｅｓｓｔｒａｔｅｇｉｃｓｏｌｕｔｉｏｎｓｉｎｃｌｕｄｉｎｇｐｒｏｄｕｃｔｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ， ｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｏｄｅｌｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ，ｒｉｓｋｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌ ｉ Ａ银行莱西支行经营发展转型策略研究 ｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｏｈｅｌｐＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈｃｌａｒｉｆｉｅｓｔｈｅｆｕｔｕｒｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｄｉｒｅｃｔｉｏｎ． Ｔｈｅｓｉｘｔｈｐａｒｔｉｓｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓａｎｄｐｒｏｓｐｅｃｔｓ．Ｓｏｍｅｏｆｔｈｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｍｅａｓｕｒｅｓｐｒｏｐｏｓｅｄｉｎ ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｈａｖｅｂｅｅｎｉｍｐｌｅｍｅｎｔｅｄａｔＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈ，ｗｈｉｃｈｈａｓｏｂｖｉｏｕｓｅｆｆｅｃｔｓｏｎ ｔｈｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＢａｎｋＡＬａｉｘｉＳｕｂ－ｂｒａｎｃｈｉｔｓｅｌｆ，ａｎｄｈａｓｃｅｒｔａｉｎ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｖａｌｕｅｆｏｒｔｈｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｏｔｈｅｒｄｏｍｅｓｔｉｃｃｏｕｎｔｙｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ ｂａｎｋｓ．Ｔｏｃｏｍｂｉｎｅｎａｔｉｏｎａｌｐｏｌｉｃｙｃｈａｎｇｅｓａｎｄｔｈ