2018组织发展 盈利模型 ---晋升创富之路 寿险业最神奇的魅力在哪？ 不在于佣金制，而在于津贴制 寿险业最大的魅力源于 基本法的制定上不封顶的佣金制 组织利益的终身制2开篇从收入看基本法经营导向 2017年全年，全辖营销员FYC收入1.05亿，基本法津贴收入5200万，基本法支出比2016年增长近10个百分点。基本法支出占FYC比达到 48%。3其中80%向主管发放 也就是说，现在营销伙伴做了2块钱FYC，公司就再额外发放1块钱基本法津贴，但是这钱发给谁呢？4制度（基本法）资源是公司最核心、最长久和最直接的资源身边的案例做主管 做国寿企业家56你发现了吗 晋升组经 是迈向国寿企业家的第一步 收入提升 保障提高晋升是这个行业的开始！7目录 contents010203晋升价值Promotion value收入模型行动路径 Revenue modelThe path801晋升价值Promotion value9二重礼：直辖组津贴（每月收益，长久享受）三重礼：绩优组经理奖（每月发放，额外补贴）四重礼：新主管特别津贴（新晋奖励，一年内享受）晋升 六 重礼56五重礼：保险保障大提升六重礼：养老补贴高品质一重礼：晋升组经理奖（首次享受，分批发放） 在新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时，各发放50%业务系列人员初次晋升为组经理时，向该新主管发放 晋升组经理奖晋升组经理奖有效人力越多，奖励越高！一重礼 晋升组经理奖直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数直辖组津贴最高比例 19% X 品管系数1.3 = 24.7%！二重礼 直辖组津贴根据直辖组当月举绩人数计发奖励：三重礼 绩优组经理奖若直辖组每个月举绩达最高档，一年可赚额外分红14400元！ 直辖组人力越多，举绩人力越容易达成，分红就越多！首次晋升组经理，自晋升当月起12个月以内，如达成职级维持条件，享受新主管特别津贴，但该奖项与绩优组经理奖不兼得。四重礼 新主管特别津贴职级越高，保障越高！组经理是业务员的处经理是业务员的区域总监是业务员的6倍！12倍！20倍！意外身故保障五重礼 保险保障大提升15业务系列月计提基数为： FYC X3.5% 主管系列月计提基数为：（FYC、管理类、培育类津贴） X3.5%六重礼养老补贴高品质16个人缴费单位缴费案例养老金PKC 某 职级：业务主任 个人FYC：76380 单位缴费：2320.18W 某某 职级：组经理 个人FYC：76144 单位缴费：4598.7F 某某 职级：处经理 个人FYC：75710 养老金：6127.8职级的差异带来了养老金的差异！提升98.2%提升164.2%17（2017年1-11月）