n n n n n n n n n 荣获2017年福布斯一百周年中国保险百强精英荣誉 **太平第一位区域总监、百万精英 **保险行业协会“诚信寿险标兵” 2010-2017年**太平唯一连续八年达成总公司百万精英 连续八次入围总公司TOP2000钻石班 2006-2010年连续获得高峰会会长荣誉 2010年总公司第十期TOP钻石荣誉版主、分享讲师 2010年获得总公司十大“风云人物”荣誉称号 千万营业部、总公司品质五星营业部 用好保单年检 巧促家庭保障 **分公司 *** p 入司时间：2008年4月 p 业务职级：区域总监 p 个人荣誉： 健康险数据 高件均源于保单年检，高件数源于持续客户服务 12件均为家庭单 我看健康险 含金量高 健康险是一切保障的根源，销售健康险是我们的责任 缴费期：以小博大，杠杆比 缴费结束：专款专用 老年期：补充养老 高端：资产传承 中端：财务保全 大众：救命稻草 华为无线营销部总裁助理*** 妻子怀孕，他患癌，公司辞退 高职位、财富、家庭，一场大病，一夕破灭 听到的故事 案例： 万女士的姐姐，上海打拼十年，月薪3 万，***里三套房，去年感觉身体不适， 检查后发现患重大疾病，进入重症室每日一 万多医疗费。 一周之后孩子和老公都说，这样下去家 里会没钱吃饭…..后来放弃治疗，遗憾去世。 身边的故事 拥有高保障，才有高尊严 我的使命 持续开发新客户并获得高保障 持续让老客户获得更高保障 客户管理-客户分类 如何持续为客户送去保障 新 客 户 新 客 户 老 客 户 新 客 户 新 客 户 善用资源-检测项目 人寿保单 客户服务-保单年检 客户 分类 项目 检测 目录 保单 年检 没成交的 准客户 我如何做的客户分类 已成交的 老客户 做客户分类的意义 精准 管理客户 分类 群发信息 高效 邀约活动 客户 分类 项目 检测 目录 保单 年检 保单年检的好处 n精准客户需求 n找到加保方向 一、内容 p建立一张总表，将所有客户分别列出 p对象为购置过保单的客户 p以家庭为单位建立 二、维护时间 p促成保单后立即更新 保单年检工具-汇总表 保单年检工具-详表 1.及时修正基本资料 家庭住址、联络电话、缴费账号、姓名、身份证 2.调整合适的保障额度 全面保障、充足额度、合理分配以满足家庭经济补偿需求 3.整合家庭保单 了解公司的最新服务VIP标准保障你的权益 保单年检常规六项（1/2） 4.重视保单融资功能 保单的现金价值贷款、保单贷款、信用卡 5.重新审视保单条款与内容 了解保险责任，身故受益人法定与指定的区别 6.生存金、分红的领取检查 检查是否领取、领取的时间 保单年检常规六项（2/2） 客户 分类 项目 检测 目录 保单 年检 为何要做项目检测 批量邀约 批量服务 降低准客户 邀约难度 老带新 易促成 如何邀约做活动 n邀约客户技能及逻辑 保单年检： 提前做好保单年检工作，邀约客户参与甲状腺检测项目 邀约逻辑： 公司精心准备，在3月份给您一次带您的亲人或朋友检测甲状 腺的机会，错过可就要再等一年了，您看是什么时候一起过来呢？ （老客户带转介绍，容易促成）