自主管理之路— 营业部经理职能定位 很高兴与您相逢 课程内容 1. 营业部经理角色与职责 2. 管理的程序 什么是经理 经理的定义：动词为“经营管理”的意思。名词为“某些企业的负责人”。 在这里含义是团队主要的经营与管理者。 保费＝人力×人均×人心 经营与管理的内容 抓人力 抓人均 抓人心 什么是经理 部经理的定位 定位的重要性 定位 思想 行为 什么样的定位就会产生什么样的行为 我们到底是谁 老 板 企业家 经营模式 品牌创建 经营场所 经营许可 规章制度 人员招募 员工培训 早出晚归 经营风险 如果你中了1000万， 你还会做保险吗？ 我们与普通老板相比 普通老板 流动资金 经营场所 工资福利 经营风险 保险公司经理 不需要 不花钱 不花钱 不担心 我们只需要关注团队的经营 公 司 经 理 政 府 企业家 我们与公司的关系 我们与组员的关系 合 作 伙 伴 养 儿 防 老 部经理的角色 部经理是团队的规划师 部经理是团队发展的航标 部经理是团队的核心与灵魂 部经理是团队制度的制定者与执行者 部经理是统一文化与统一价值观的缔造者 部经理的角色 部经理是团队的训练师 训练目的 训练内容 训练方式 给予士兵最大的福利就是 训练！训练！训练！——拿破仑 部经理的角色 部经理是团队的激励师 团队的辨色龙 团队的沟通高手 团队的激励专家 强烈的企图等于成功 部经理的角色 部经理是团队的评估师 自我评估 对团队个体和整体的评估 对结果评估 经理人的培养进程 未来1-2年内有价值经理人： 50人/部、50万/年收入 未来3-5年内优秀经理人： 100人/部、100万/年收入 未来5-10年内卓越经理人： 1000人/部、1000万/年收入 我们的第一步：首先成为有价值的职业经理人 有价值职业经理人的特征 业务精英 团队领导 教练员 高品质的生活 赢得团队的羡慕和尊重 有价值经理人的组织团队特征 大直辖、大组织 高绩效、规模大 人人想晋升，个个想发展 转正高、留存好 培训系统、辅导省力、管理高效 业务员与增员人 经营者 教练与辅导者 管理者 营业部经理的角色定位 部经理 1、业务员与增员人 团队初创期，领导者必须身先士卒； 领导者身先士卒也是为了管理的需要。 营业部经理的角色定位 2、教练与辅导者 直辖组组员需要教练与辅导； 团队主管也需要教练与辅导。 营业部经理的角色定位 3、管理者 只做到前两项，只能视作是好主管； 营业部五大系统建立与运作； 工作职责必须有相应的能力来匹配。 营业部经理的角色定位