1 课程目标 分析现状明确未来方向； 熟悉目标的分解方法； 确定营业部发展计划； 制定行动措施 2 3 课程大纲 一、经营现状分析 二、确定营业部目标 三、目标分解制定计划 四、制定行动措施 3 4 内部环境 公司的政策和产品情况？营业部的产能情况？营业部 的人员情况？ 队伍的销售技能情况？各项经营指标如何？ 外部环境 明年经济情况？ 宏观政策情况？ 银行的业务情况？ 渠道网点的情况？  哪些对我的发展有利？ 我可以如何借力提升？ 5 课程大纲 一、经营现状分析 二、确定营业部目标 三、目标分解定立计划 四、制定行动措施 3 6 营业部经理？ 营业区总监？ 业绩差多少？ 人力差多少？ 7 我的营业部现在： 1、个人业绩有多少？ 2、营业部业绩有多少？ 3、考核人力有多少？ 4、各项指标是多少？ 我的营业部 基 本目标 8 课程大纲 一、经营现状分析 二、确定营业部目标 三、分解目标定立计划 四、制定行动措施 3 9 10 课程大纲 一、经营现状分析 二、确定 营业部目标 三、分解目标定立计划 四、制定行动措施 3 11 1、增加人员网点数量 2、提升人员网点产能 加大增员力度 开拓优势网点 提升人均保费 增 加营销活动 提升组员技能 …… 12 13 13。。。。。。以下内容略