文本描述
1 增员来源
2 讲师介绍 3 课程阐述 教学目标: 1、掌握增员来源的渠道
2、掌握增员选择与增员轮廓
迁移目标:能够有效获取准增员名单
教学方法:讲授+研讨+演练
时 间:1课时/50分钟
工 具:九九归一表、准增员名单填写表 4 课程大纲 一、增员来源的渠道
二、增员选择与增员轮廓
5 众里寻他千百度
蓦然回首那人就在歌声荡漾处 请以小组为单位研讨:
你是怎么进入保险公司的?
常用的增员渠道有哪些?
研讨时间:5分钟
发表时间:5分钟 研讨与发表 小结 亲戚
朋友
同学
邻居
以前的同事
准主顾
现有客户
………… 来源一:缘故增员 小结 公司行政人员
公司内勤
单位内退的人
正在找新工作的人
私营小业主
夕阳行业中的人
………… 来源二:推荐增员 小结 通过其他业务员、业务主管、推荐人介绍的人
业务来源中心
日常生活中接触到的人(菜市场商贩、超市售货员、洗衣店老板……)
………… 来源三:准陌生增员 小结 微信
报纸
销售从业人员
社区
人才市场
互联网
自行上门
………… 来源四:陌生增员 11 课程大纲 一、增员来源的渠道
二、增员选择与增员轮廓
“许多人认为房产很难做,其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚 增员选择与增员轮廓 高素质的人可以提高整个团队的士气,而低素质的人会影响团队的整体水平。
“物以稀为贵”,选择可以让准增员对象更加认可、重视行业及公司。
吸引高素质人的加盟会提升主管个人的能力。
为了避免因脱落而付出的昂贵代价,要对增员对象进行选择。 保险行业也需要选择,原因在于: 请以小组为单位研讨:
你觉得什么样的人更适合做保险?
研讨时间:5分钟
发表时间:5分钟 研讨与发表 年龄:25-45周岁
学历:高中以上学历的人
性别:女性从业者居多
职业:以有过工作经历者为佳
婚姻状况:已婚者为佳
性格:主动、勤奋、乐观、正直、良好的挫折承受力
其他:形象、社会背景、语言表达…… 准增员对象的轮廓分析 16 准增员对象的来源 《九九归一表》 家庭主妇
普通上班族
专业销售人士
刚参加工作的年轻人
中小企业主 常见准增员对象的职业分析 18 准增员名单 演练:请大家立刻在学员手册上写出符合理想轮廓的准增员对象的名字,至少写出30个名字。
时间:5分钟 课 堂 演 练 结 论 随时增员
随地增员
随缘增员
、 21 课程 总结 22 谢 谢