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新华人寿主任晋升培训增员与选择课程课件(45页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于广东)

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文本描述
增员与选择 主任晋升培训——讲师自我介绍一、增员与选择的意义二、增员的流程课程大纲一、增员与选择的意义准主任增员的目的是什么? ——当主任 ——成为寿险营销的管理者 获得管理收入主任的管理收入的来源于什么? 当主任的目的是什么?——小组业绩小组业绩分析小组业绩=人均产能×小组人数 在人均产能一定的情况下,小组人数决定小组业绩的高低。增员两个不同人力小组主任收入的对比 (以B版基本法为例)2252254504508101260假设人均产能相同的情况下: 通过上表可以看出,当小组人力扩大一倍时,乙组主任的月管理收入是甲组主任的2.8倍。> 结论: 持续增员,做大团队,是业务 主任的一项长期的基本工作。小组业绩分析小组业绩=人均产能×小组人数 增员选择是提高人均产能的第一步,同时,增员选择的效果也必然影响到其他方法的效果。 增员选择 提高意愿 辅导训练 加强管理选择的好处易于启动意愿降低辅导难度便于日常管理团队氛围良好组织持续壮大业绩稳步提升不做选择的恶性循环不加选择滥竽充数意愿不强能力不足加大辅导效果不佳信心下降出勤率底加强管理要求出勤心生抱怨牢骚增多渐失耐心决定放弃业绩人员双重压力万般无奈再凑滥竽增员选择的标准优秀业务员应有的特点:( 你想要什么样的业务员?) 积极、热情、激情、亲和力、企图心、学习力、理解力、执行力、沟通能力、表达能力、社会关系… …不合格业务员的特点:(你不想要什么样的业务员?) 懒惰、依赖性太强、毫无人生目标、 极为消极、极度自我、缺乏可塑性 增员的过程同时也是不断选择的过程。有效的增员选择不仅可使增员工作事半功倍,而且能大大降低新人上岗后主任的工作难度,提高留存率。请大家注意:寿险营销的成功定式:帮助想成功的人成功 自己获得成功!前提: 自己想成功 寻找和自己一样想成功的人