文本描述
E化工具在销售流程中的运用
课程大纲 常用E化工具及功能模块介绍 1 E化工具在主顾开拓中的运用 2 E化工具在成交面
谈中的运用 4 E化工具在销售面谈中的运用 3 E化工具在售后服务中的运用 5 常用的E化工具及功能模块介绍 客户的
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下来,
让我们通过“业务员**的成功案例”来了解一下…… E化工具在主顾开拓中的运用 借助邀装金管家APP海量获客
通过分享金管家/口袋E(展E宝)上的活动、资讯等
与客户建立关系 大金通过社交平台发布了金管家邀装的相关内容和二维码,一下就收获了多位金管家用户,真正实现海量获客。 借助邀装金管家APP海量获客 面对面邀
装 01 朋友转介绍邀装 03 通过分享金管家/口袋E(展E宝)上的活动、资讯等与客户建立关系 每周转发/分享1条资讯
每周转发/分享1次产品
每周转发/分享1次
活动
每周转发/分享1次工具 现场通过展E宝完成一次转发
时间:5分钟 课堂练习 E化工具在销售面谈中的运用 利用私人定制挖掘客户需求
通过E锦囊了解客户线索
、提升关系
通过E活动录入面谈情况 利用私人定制挖掘客户需求 大金通过社交平台,将金管家“首页”中的“私人定制”分享给他身边的朋友,海量挖掘身边朋友的需求
。 大金通过“口袋E”中“E锦囊”的“产品需求“模块,了解到邱先生有寿险产品需求,赶紧点击“需求调查详情”进行了解 通过E锦囊了解客户线索、提升关系 大金
通过“线索详情”开始对邱先生的需求进行了解及分析 问题2可发现,客户有*岁的小孩 第一步:查阅系统推荐的产品方案,初步了解大致需求 第二步:通过问卷答案
分析客户信息,如资金状况、家庭情况、养老规划等 问题3可发现,客户的养老规划待完善 大金通过“E锦囊”的“关系提升“模块,了解其客户近期的关注事项及关注程
度,帮助自己找到沟通的话题 经过一段时间的接触,邱先生答应与**见面。**也通过本次面谈帮助邱先生明确其保险需求,并约定了下次见面的时间、地点。 大金在“业
绩管理”的“活动量管理”中,将与邱先生面谈的情况及约定的成交面谈时间,录入E活动计划中,便于下次见面时温故 通过E活动录入面谈情况 E化工具在成交面谈中的运
用 利用MIT掌上保制作、讲解和分享建议书
通过E活动录入面谈情况 选择拟推荐产品
点击“险种特色” 计算保费 利益变化演示 利用MIT掌上保制作、讲解和分
享建议书 大金简单回顾了上次面谈的要点后,通过MIT掌上保为邱先生量身定制了一个综合保障计划,填写确认保额后,计算保费,规则校验,校验通过后,进行利益演示。。
。。。。。以下内容略