新人辅导 讲师介绍 课程阐述 教学目标： 1、明确新人辅导的重要性 2、掌握新人辅导的方法 教学方法：讲授+研讨+演练 时 间：3 课时/150分钟 课程大纲 一、辅导概述 二、辅导内容 三、辅导方法 到 SS 增员 留存 辅 导 从 AS 什么是辅导？ 辅导就是 辅助 + 指导 研讨 及发表 请以小组为单位，业务员尤其是新人在什么时间段需要主管的帮助和辅导？ 研讨时间：3分钟 发表时间：3分钟 据LIMRA统计： 训练辅导对于新人留存所占因素 < br>90% 60% 25% 35% 第1个 月新人 2-6个 月新人 1年以上新人 2年以上新人 密集的训练辅导是促进新人留存的关键因素，此外，激励、职场的氛围等 也会影响到新人的成长！ 有效的辅导能带给我们什么？ 新人辅导的好处 树立个人威信 提高自身技能 提升管理收入 保障组织发展 …… 作为主管，我能够： 新人辅导的好处 树立从业信心 提高自身技能 提升个人收入 增加团队粘性 …… 作为新人，我能够： 新人辅导的目的 新人留存 提升组织生产力 新人辅导的目标 帮助新人实现月月泰星 推动新人六个月晋升主任 做好新人辅导 提升组织生产力 课程大纲 一、辅导概述 二、辅导内容 三、辅导方法 研 讨 新人辅导的内容 KNOWLEDGE 知识 ATTITUDE 态度 SKILL 技能 HABIT 习惯 Knowledge 知识 1、寿险功用 2、产品知识 3、投保实务 4、保险法 5、基 本法 …… 辅导的内容（KASH） Attitude 态度 1、销售观念 2、展业心态 3、爱岗敬业 4、积极配合 …… 辅导的内容（KASH） Skill 技能 1、主顾开 拓 2、客户分类 3、销售技能 4、客户服务 …… 辅导的内容（KASH） Habit 习惯 1、出勤的习惯 2、拜访的习惯 3、日志的习惯 4、服务的习惯 …… 辅 导的内容（KASH） 内容的梳理有助于提升辅导的效率 课程大纲 一、辅导概述 二、辅导内容 三、辅导方法 常用的辅导方法有哪些？ 陪同展业的方法 基础职 场训练法 辅 导 的 方 法 陪同展业的目的 发现营销员的问题 陪同展业的三个步骤 事前准备 陪同拜访 事后复盘 陪同展业前准备 陪同展业前预演 陪同展业前的准备 确定拜访的目的 了解关于准主顾我们已有什么资料 了解将使用的接触方法 确认拜访所需的资料 了解新人对准主顾可能有的拒绝或者反应会如何处理 陪同展业前预演 主管示范、新人观察 新人演练、主管观察 主管反馈预演结果。。。。。。以下内容略