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国寿团险基本法框架含备注28页PPT

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资料大小:1010KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/4/17(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
基本法简介 目 录 - 2 - 管理资源网保险资料下载 门户网站 总则 管理关系 附则 新人招募与培育 职级与职责 薪酬与福利/ 委托报酬与保险保障 奖惩/奖励 考核 联合展业与业绩分算 法律责任与解约处理 明确了队伍的收入激励体系 明确了队伍的考核管理 明确了总、省、地、基层单位的管理权限 对《团险销售人员保险代理合同》的关键内容进行了强调 明确了适用对象、公司与销售人员之间的法律关系,是队伍管理的基本依据 明确了销售人员的系列及职级的划分与主要任务 明确了新人招募条件,决定了新人培育机制 明确了联合展业与业绩分算原则 明确了奖惩/奖励有关规定 释义与补充 基本法构成(1/3) 请以下发文件为准 - 3 - 管理资源网保险资料下载 门户网站 地市级分公司团体业务部 基层营业单位 拓展团队由若干销售人员组成 指定1名团队经理,团队经理与成员之间无血缘关系 省级分公司 团体业务部 总公司 团体业务部 职 能 部 门 请以下发文件为准 管理关系 基本法构成(2/3) - 4 - 基本法构成(3/3) 以下构成了销售队伍建设与管理制度体系 是经营导向的集中体现 是管理规律的集中体现 是队伍管理的基本依据 是销售人员利益的保障 是销售人员职涯的规划 是销售行为的基本准则 对公司而言 是公司重要的管理制度 是队伍建设与管理的重要保证 是调动销售人员积极性、促进业务持续健康发展的政策基础 对销售队伍而言 是队伍发展、人才培养、优化结构、提高产能的根本大法 对销售人员而言 是涉及职涯规划和切身利益的最基本最核心的制度 集中体现了销售队伍管理的基本规律 是销售队伍管理的核心制度 是销售队伍管理的基础 但是,需要与其他制度或办法共同发挥应有作用 团 险 销 售 人 员 管 理 办 法 - 5 -目 录 - 6 - 业务拓展团队经理:统一设一个职级、三个职档。 客户经理系列:统一设四个职级。 由低到高依次为客户代表、客户经理、高级客户经理和资深客户经理。 除客户代表外,其他三个职级分别设三个职档 业务拓展团队经理(三档) 业务拓展团队经理(二档) 业务拓展团队经理(一档) 客户经理(一档) 客户经理(二档) 客户经理(三档) 高级客户经理(一档) 高级客户经理(二档) 高级客户经理(三档) 资深客户经理(一档) 资深客户经理(二档) 资深客户经理(三档) 客户代表(代理制新人) 团队经理 (1人) 团队成员1 团队成员2 团队成员N …… 分级分类 人员管理(1/10) - 7 -职级的初次确定 人员管理(2/10) - 8 - 职级的初次确定。