二五增员法 课程大纲 增员面谈前准备 二五增员法介绍 增员面谈异议处理 3 增员面谈前的准备（1/2） 自我准备 自信的心态：骄傲的气质、谦虚的态度 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条等 分析准增员对象 家庭及个人情况：家庭结构、个人相关信息 职业优势及动摇点分析 我们的增员对象集中在哪些行业？ 思考 以小组为单位，分析七个不同职业的特 点，动摇点和促成点 两个小组研讨一个职业 时间：10分钟 发表：每个行业2分钟 研讨及发表 全职太太职业分析 教师职业分析 银行职员职业分析 行政人员职业分析 财会人员职业分析 个体经营者职业分析 大学生职业分析 每个人列出符合七个行业的准增员名单30个 时间：10分钟 列准增员名单 15 增员面谈前的准备（2/2） 熟练讲解寿险行业20条优势 至少能对增员对象有针对性讲4-6条优势 请以小组为单位，分析寿险行业优势 研讨时间：10分钟 发表时间：抽取三组，每组2分钟 研讨及发表 1、创业门槛低，风险相对可控 2、收入透明、安全 3、旅游机会多 4、养老金保障 5、多劳多得 寿险行业20条优势分析 6、弹性、时间自由 7、获得很多培训机会 8、畅通、透明的晋升渠道 9、有很强的团队归属感 10、有成就感、荣誉感 寿险行业20条优势分析 11、人际关系变得简单 12、人脉积累 13、充分发挥个人才能,最大发挥潜能 14、个性化工作方式 15、建立个人品牌 寿险行业20条优势分析 16、个性修炼（感恩、包容、换位思考） 17、最具潜力的行业 18、行业发展优势明显 19、终身事业 20、慈善事业 寿险行业20条优势分析 准备百分百 成功有保证 课程大纲 增员面谈前准备 二五增员法介绍 增员面谈异议处理 成功完成一件事情需要专业规范的流程 增员同保单销售都需要专业规范的流程 24 二五增员法的设计思路 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理 25 二五增员面谈流程图 寒暄开门小五步曲 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作） 人物：**　35岁，某民营企业财务部门经理 收入：月均5000 现状：已婚五年，小孩五岁半 业务员的高中同学，多年未见，前几周在同学聚会交流时流露出对目前工作的不满 剧 本 概 要 1、收入稳定，让人羡慕 2、专业精干，综合素质高 3、有提升空间，有良好的培训 4、竞争意识较强 5、自我期许高，学习能力、意愿强 6、生活品味高，永不满足 职 业 分 析 优 势 1、竞争压力大 2、收入、职位有瓶颈 3、对公司、行业前景要求高 4、加班加点工作，亚健康 5、个人发展受公司、行业限制 6、人际关系复杂 7、民企管理有局限，工作不稳定 职 业 分 析 动 摇 点 第一步：赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你 原则：发自内心、个性化匹配赞美 准:就是就是。毕业一晃就十五年了，老同学还是那么亲切。 业:**，这么多年没见你简直没咋变，还是那么热情自然。那天看到你就让我想起读书时下晚自习后我们边骑车边聊天的情形，很有意思！ 地点：餐厅 业:毕业这些年，我们都忙于成家立业，没时间见面。现在总算都告一段落了，大家可以抽时间聚聚啦。 准:听说你在保险公司做得很好的嘛，大家都说你改变挺大的！。。。。。。以下内容略