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分公司2020卓越经理人计划增员战斗营宣导63页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于山东)

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文本描述
——**分公司“2020卓越经理人计划”增员战斗营宣导 目录 CONTENTS 增员战斗营的背景意义 增员战斗营推动要求 增员战斗营目标流程 增员战斗营流程关键点操作 壹 贰 叁 肆 新兵战斗营话术、工具 伍 开门红保费=实动人力*人均产能 在册人力*实动率 人均件数*件均保费 开门红在实动率、人均件数、件均保费与以往变化不大的情况下,在册人力的多少就成为开门红保费目标完成的首要因素,没有之一! 人力——开门红目标达成的决定性因素 组织发展=激情+行动+有效吸引 恒者行远 思者常新 意愿 活动量 新鲜感 2020年开门红人力、架构需要,以增员1+2准主管为主要方向、以三、四级机构为推动主体、以“增员战斗营“为重点手段,结合 “无压力可控式”增员模式,配合阶段性增员政策,打造2020名卓越经理人,带动团队架构夯实、晋升裂变,达成年度人力目标,备战2020开门红。 增员战斗营推出背景 “增员战斗营”特点 短平快:时间窗口、聚焦目标、全员共振 重点人群恳谈期:2-3天 启动运作期:6天 新人参训期:3天 短周期,快节奏,高成效 把控过程、全员新增 1、重点恳谈、全员启动,全员增员 2、做好每日早会训练及过程把控 3、中支/支公司成立项目组,主管是关键人物 4、严格流程操作,不增不减,过程环环相扣,能够掌控,缺失任何一环,效果就会打折扣和走形 目录 CONTENTS 增员战斗营的背景意义 增员战斗营推动要求 增员战斗营目标流程 增员战斗营流程关键点操作 壹 贰 叁 肆 新兵战斗营话术、工具 伍 推动时间: 重点人员恳谈时间:2019年10月11日前完成 增员战斗营推动时间:2019年10.11-10.17日 参与人员: 所有在册主管2291人+鲲鹏540人+增员主力人群10%1850人=4681人 推动目标: 17号新人班主管增员率50%+鲲鹏增员率50%+增员主力人群增员率30% =1146+270+555=1971人 增员战斗营推动目标 战斗口号 17号新人班推动目标 增员战斗营系统流程图:3个层面、8大环节 内勤会议 内勤对主管规划面谈 主管、鲲鹏恳谈 主管牵手属员 全员 启动会 增员 早会 职场 面试 主管陪同面试 训练、分享、邀约、体验、氛围、荣誉; 三天新人 岗前班 新兵营 一场新人 专属答谢会 主管拉动最大参训 主管签署保证书 意愿面 主管陪同训前家访 操作面 培育面 促成新人上岗 运作期5-6天 面访、沙龙 主管陪同接新人参训 主管牵手新人班 10.11 10.11 10.12 10.14 职场布 置完毕 氛围及意愿工程 大量邀约 首爆日 交费 截止日 甄选及过程推动 启动及培训 10.16 半程交费日 10.16 回访 复试日 10.17 10.8-10.10 新人班 主管鲲鹏面谈 新人工程 增员战斗营推动节奏 11-15日过程检视会及部经理视频分享夕会