文本描述
增员面谈
辅导目标 1、帮助主任明晰增员的流程和增员选才的标准
2、使主任掌握增员面谈的步骤 1、增员的基本流程
2、增员选才
的标准
3、增员面谈的步骤及具体方法 知识点
辅导流程: 一、辅导前沟通:
1、分析增员面谈的重要性
2、提醒主任准备好相应工具;
3、约定辅导的
时间和地点。
( 后附:参考沟通话术)
经理操作要点:
经理操作要点: 1.肯定赞美:晋升主任后这段时间你很努力,状态更加积极了!
2.提出问题
:主任要获取更高的利益,就要把团队做大做强团队,核心的问题就是增员。增员面谈是提高增员成功率的最重要因素。你肯定也希望提高自己的面谈成功率吧?
3.提供解决方
案:其实增员面谈跟销售面谈一样,也是有科学步骤的。只要参照正确的流程面谈,不仅能帮助你提高增员效率,同时也能促动新人留存。
4.达成承诺:所以,这两天我会抽时间
给你辅导下这方面的技能方法,你事先有个准备,包括一些工具……这样咱们在****时间可以吗? 经理操作要点: 二、辅导前准备:
1、素材:
对辅导主任目前的增员
渠道、标准、面谈现状摸底了解,
提前诊断问题,找出辅导点;
增员成功案例(自己的或团队中的);
2、工具:《营销员登记表》、《准增员名单表》 、佣金条、
行业公
司宣传单页、培训旅游照片等。 一、增员流程的说明要点: 经理操作要点: 说明增员流程的重要性
增员流程各环节回顾 增员
流程 二、收集名单的说明要点
: 经理操作要点: 分析主管目前主要增员名单来源
解析各种渠道的优劣势
引导有目标有重点的开拓增员渠道
强调每天持续做增员访的重要性
强调建立增员标准
的重要性(列举成功案例或优劣团队对比)
提出本机构或团队的增员标准(结合当地的实际情况,可从年龄、户籍地、职业背景、心态、学历、家庭情况等维度进行设定)
经理操作要点: 三、增员标准的说明要点: 四、面谈步骤的说明要点: 经理操作要点: 强调增员面谈的目的及重要性(结合当前新人层面反馈出的
相关问题进
行分析,如出勤、学习、信心等方面的不足)
对增员面谈的流程进行详细讲解(包括每一步的目的、要点
、工具等) 增员面谈的步骤: 第一步:了解情况
第二步:挖
掘需求
第三步:三讲吸引
第四步:获得承诺 示范前:请主任记录最有说服力的要点
示范后:询问主任观看的感受体会,解答疑问。 经理操作要点: 结合成功增员
案例,逐个示范面谈流程四个步骤的做法,并做以下两点要求: 要点:家庭背景/工作背景/保险观念 示范步骤一:了解情况 方式:观察外在基本形象/查看信息表内容
/随机搜集 工具:《营销员信息登记表》等 目的:初步了解、判断寻找面谈需求点 现场示范:某个成功面谈案例,展示如何进行“了解情况”环节。。。。。。以下内
容略