大增员 巧管理 细育成 **主管简介 1998年加盟** 2000年被评为“优秀主管” 2001年被授予“优秀团队”称号 2002年被评为出席省、市“文明优质服务标 兵” 2003年被授予“青年展业能手”称号，同时 被评为“合格代理人”及优秀主管 2004年获得年度汽车大奖并荣立省二等功 2005年市公司**高峰会表彰获得市公司年 度大奖 2006年参加人民大会堂表彰，**高峰会表 彰表彰，海外欧洲游表彰 2007年至今多次荣获总、省、市公司高峰会 等荣誉表彰 2015年底团队人力由40人增加到108人 2016年4月团队人力达144人 目前职级处经理 在今朝，靠做业务 致富,还是靠增员致 富？ 我去年净赚87亿美元连居 亚州首富因为你每天只有 24小时,而我每天却有360 万小时，因为全球有15万 人每天为我工作。 麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 零售与批发 老生常谈的话题—为何增员 ?长久的生存能力 ?新生力量带来满意的销售业绩 ?群策群力，提升高品质的客户服务能力 ?令人羡慕的主管声誉 ?基本法带来的很高的管理津贴 ?...... 增员是自我实现的需要 ? 拥有自己的团队 ? 自我潜能的发挥 ? 自身素质的提高 ? 个人价值的实现 ? 实现自我和家人的品质生活 树立增员同样是推销的观念 ?推销——让人掏钱，利益在眼前 ?增员——教人赚钱，利益在未来 ?推销——向下扎根，是在打基础 ?增员——向上结果，是在盖大楼 人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 团队是我们寿险事业经营的核心 人多力量 大嘛！ ?树立正确的增员观念； ?养成良好的增员习惯; ?设定合理的增员目标； ?采取有效的工作措施。 如何才能高效增员？ 增员系统 育成系统 √ 缘故增员 陌生增员 细分渠道，各个突破 宁可增已经表明有期望态度的 也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象 准增员对象必须符合的标准 必须具备的特质 ：有权、有闲、有钱 最好具备的特质至少五项： 必须坚持高标准的 增员原则 好的增员能让好事情快速发生 良好的习惯：持续不断地增员 每天做一件与增员有关的事 每周做一天的增员活动 增员生活化 每天做一件与增员有关的事 周一：增员早会 周二：个别沟通 周三：增员工作日志 周四：名单的整理 周五：增员工具的制作 周六：增员面谈 周日：参加增员活动（客户养护） 每周做一天时间的增员活动 时机： 公司新人岗前培训班前一天（例：迎新会） 公司重大营销活动的前一天 业务竞赛前夕 周六 周日 活动：招聘说明会 文体娱乐活动 客户见面会 专题讲座 联谊会 创业说明会 合理的目标：放眼长远 分析架构 期许未来要有的收入 明确未来要晋升的职级 明确行动目标 每天增员两访，每周增员两人 行动目标 列出增员名单 有效的工作措施：立即行动 熟用增员话术和工具 加大增员拜访 坚定成功信心。。。。。。以下内容略