【如何高效增员个体经营者】 ****支公司 ** 前职业：个体经营者 当前职级：收展组经理 2014年8月入司 2014年12月晋升主管 2014年 分公司“十佳新人” 2015年分公司优秀营业组 个人感悟：与有强烈成功欲望者为伍，可事半功倍！ 现团队38人，其中个体经营者13人； 人力占比34%，XX杯业绩占比71% **组织架构分析 小组在册6人 其中个体2人 小组在册32人 其中个体11人 小组在册38人 其中个体13人 育成组 数据分析 个体经营者平均产能远高于全组 人均产能！ 透析现有职业 高额投入，风险巨大 竞争激烈，不易立足 收入不稳定，压力大 经营管理能力要求高 时间不自由愧对家庭 互联网、电商冲击大 优势 劣势 沟通、应变能力强 抗压、自我管理强 客户、服务意识好 目标、计划性较强 对成功的强烈渴望 有一定资源和人脉 深挖其增员点 高额投入，风险巨 大 竞争激烈，不易立足 收入不稳定，压力大 经营管理能力要求高 时间不自由愧对家庭 互联网、电商冲击大 职业对比 职业突破点 低投入，零风险 保险深度 密度低 多付出换高回报 培训完善易管理 时间自由合家欢 代理销售是主流 现有职业劣势 保险行业优势 深挖其增员点 沟通、应变能力强 抗压、自我管理 强 客户、服务意识好 目标、计划性较强 对成功的强烈渴望 有一定资源和人脉 转行优势 保险销售必备 职业匹配 有能力 有意识 有计划 有目标 有资源 现有职业优势 目的：拉近距离、营造氛围 白：王哥，这么早就开张了。 准：恩！ 白：看你气色很不错，生意上又赚了不少钱吧。 准：哪啊，还行吧。 进行职业 动摇——赞美 目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满 白：王哥，看你做的这么好，货都要摆到门外了，想必是要扩大经营了！ 准：哪儿有， 每天都从早忙到晚，里里外外都要我操心，最近行情不好，货都不好卖了。 白：像您这么能干，人缘又这么好，怎么可能不好卖呢？ 准：你是不知道呀，你看看，现在我们这条 街上，都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做。再说了，现在网上购物又方便，网店、微商，还有各种代购，对我们的冲击实在是很大！ 进行职业动摇 ——高估 目的：进一步激发其内心冲突 白：不会吧，以你多年的经营经验，也可以考虑多条线路 发展，要不咱也搞个网店试试？ 准：哎呀，你不知道啊！网店也是需要 投入的，未来赚不赚钱还都是未知数，这玩意儿我们也弄不过现在的年轻人。 白：是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不 好） 准：是啊，确实不好干！ 进行职业动摇——怀疑。。。。。。以下内容略