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分公司元月培训工作安排11页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/11/15(发布于上海)

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文本描述
元月培训工作安排 一、元月工作目标 1、三个月内新人:元月80%达成XX人力,50%达成旅游方案; 2、精英班:开班目标XX40、宜昌35、 黄石25、恩施20,,100%达成XX人力; 3、金牌工程:参训18人,100%达成双星人力、100%入围旅游方案; 4、保代考试通过率目标:80% 谁来训 训什么 1.机构人员招 募 2.分公司明确2016年培训KPI考核 怎么训 1.分层级产品练兵 2.保代模拟考试 二、元月重点工作举措 1.新人培训:职代岗、衔训; 2、产品训练:金XX、金 XXXX 三、元月份主要工作举措——2016培训KPI(讨论版) 说明: 三四级机构统一四项关注点,将新人XX率推动到底; 重点提升了二星平移率,让新人更真实、更精准的 留存; 以正式入会率为主要达成的考评依据。 注释: 四项指标分母同为首月入职的TA人力,分子为XX人力,且二星以上XX人力必须要求连续性; 考核评判仍采取百分制,以 合格60分(含)以上、良好80分(含)以上,优秀90分(含)以上,卓越100分(含)以上。 举例说明: 若某机构当月的“首月XX率”为35%,低于40%的否决值,则此项为0分 ,其他指标同理; 若某机构当月的“正式入会率”为33%,高于30%的封顶值,则此项得分仍为30%*40%*100=12分; 四项指标合计即为当月培训指标总分值。 三、元月份主要 工作举措——师资建设 内勤讲师缺编情况: 1、四季度机构新入职培训条线人员,要做好人员交接,明确培训工作内容,清晰培训KPI; 2、把握年末跳槽、找工作的好时 机,缺编机构尽快做好人员招募。 3、对各岗位人员有具体的职涯规划,定期组织学习和面谈,了解员工动态,给予逐步的发展和培养的空间,切勿等到人员离职空岗后再急于招 聘。 三、元月份主要工作举措——训练内容 新人培训 创新班 保代班 衔训班 持续做好2.5天集中式创新班,内容围绕行业、 公司、产品、销售流程为主,同时产品以金XX一个产品为主,调动新人对万能产品的购买意愿。 保代培训要做到2天串讲,做5套复习题平均分超过70分,才可参加考试。 针对入职2-3个月的新人,衔训内容以讲解金XX为主,围绕金XX产品解析、销售逻辑、产说会邀约和回收等方面进行演练通关。 产品训练——金XX(全员) 三、元月份主要 工作举措——训练内容 出勤人员 早续再学习金XX,不断剖析产品亮点,通过每日典范分享,调动热卖意愿,对产品销售基础话术、微客会话术、产说会邀约等话术要不断 持续练习,确保人人会讲; 新引进 团队 针对最近三个月入职的BM、SAS/AS,中支集中培训,重在调动同业人员对万能产品的意愿,建立XX产品核心竞争的信心。 三、元月份主要工作举措——训练内容 产品训练——金XXXX(重点人员) 集中学习 各中支针对大单业务员做至少集中半天重新学习“金XXXX”产品的基本特色,做到 人人会讲亮点、人人通关流畅; 保单转换 盘点前期回收不成功的“财富至尊”准客户,借开门红各项利好方案的奖品,再次回访转为“金XXXX”,用低额保费降低客户心 理压力,促成; 典范包装 每日盘点回访进展,将销售典范包装宣导,互相激励; 产品检查 分公司将隔日抽查机构业务员对“金XXXX”的销售话术掌握情况并通报 。 。。。。。。以下内容略