管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 数据盘点 01. 补齐短板 发挥优势 1.数据盘点-高质量发展转型思考 人均产能 的提升 人力结构 的提升 业绩总量 的增长 转型成功的关键在于—— ——参考郑荣禄博士：《个险队伍转型升级的量化分析与实现路径》 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1.1 数据盘点-新增下滑影响人力平台和团队架构 2021年 2022年 市场转型大环境下，新增下滑严重，人力平台持续承压。一线城市竞争激烈，急需创新的增员方式吸引优质人才加盟 1-9月累计新增706人，月度新增难过百，新人保费占比13% 年度新人MDRT12人 新增下滑——开单人力下滑——架构脱离——基本盘 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1.2 数据盘点-储蓄类产品销售习惯优化保费架构 福临门吉祥如意累计期交保费1.5亿，1918件， 保费占比44% 传家宝（3.0+典藏）系列累计期交保费1.1亿，1273件，保费占比32% 常青树系列产品累计期交保费1千万，1430件， 保费占比仅为3% 传家宝 吉祥如意 储蓄类保险保费占比85%以上，件数和产能（件均8万）均形成规模优势，主打产品策略清晰，团队认可度高，储蓄类产品销售氛围强烈、销售习惯养成 1.3 数据盘点-MDRT持续养成助力绩优团队建设 数据口径：标准保费 从2019年至2022年，年度MDRT人数基本稳定在100人以上，贡献保费占比逐步攀升 MDRT两年平移率升至60%（20-21年52人，21-22年60人）；20-22三年连续36人，冲刺50%平移率； 2022年主管达T率28%，主管星级率（凤凰社3星）70%，主管绩优化趋势明显 MDRT队伍稳定在“百人百万”标准，保持优势的同时明确发展突破口：优增优育+准而精 1.4 数据盘点-总结 补齐 短板 发挥 优势 高质量发展 转型备战 优增优育 优增探索、人力储备 绩优引领 聚焦四大能力训练 优增探索 02. 以点带面 精准突围 2. 探索城市型公司优增路径 重塑画像 盘点优增模型 增员分类整合 精准微沙 10-20人小规模 线下交流活动 课程升级 考试认证 平台获客 荣誉定位 私人财富管理 讲师重新包装 公司多元活动助力 个人活动平台搭建 **行业分级考试 合规培训30小时 行业资质认证 MDRT/IDA 专属荣誉表彰方案 保险营销员队伍仍以女性为主，占比81.57%，女性占比提升明显 35-54岁的营销员占据主体地位，占比高达73.25%，45岁及以上营销员所占比例上升了19.07个百分点 聚焦女性增员 聚焦已婚增员 2. 优增探索-重塑画像 。。。以下略