****人寿培训工作汇报 我们的训练目标 我们的训练体系 我的训练心得 2 **人寿一号工程 提升代理人收入水平，确保代理人留存，实现**人寿人力高质量的增长 3 量 质 入口管控 技能养成 + 良好的增员活动率 抓源头，提高入司新人的质量，良币驱逐劣币 4 5 你的新人在扩充哪一个人群的比例？ 入口筛选 + 技能养成 TOP 绩优产能 均值产能 低产能 月均FYC达到均值 月均FYC低于均值 月均FYC高于均值 月均FYC远高于均值 团队产能结构 × 每一批新人都是优化产能结构的机会 28% 37% 4.2% 5.2% 近三年新人绩效提升 （单位：元） 30% 40% （单位：人） 成长来自 入口筛选的不断优化 制式训练体系的逐步固化 部课与主管训练的逐步内化 6 我们的训练目标 我们的训练体系 做训练的心得 7 7 8 1、通过三级面谈和三严筛选对新人进行把关 一、入口管控 内勤面试筛选 （考勤；考试；APP） 上岗 再次筛选 9 关于 体验APP 新人上岗前需会使用**金管家APP及10个注册客户 管差勤 严考试 每个培训教室配指纹考勤机，学员每天四次指纹考勤； 旷课半天即退训； 每个考场配摄像头，每个考场配1位监考老师，后台统一配监考老师； 保基考试通过率92% 2、职岗班筛选管控 保险基础知识考试：对纪律及真实性进行严格管控。 【考中】摄像头实时监控全省各考场情况 【考后】拍摄考生个人照片，验证身份。分公司统一抽查。 考试通过率：2017年1-4月通过率92.2% 考试管控：通过摄像头监控及照片抽查的方式管控考试纪律及真实性 考试形式：通过手机登入**考试系统，进行线上考试 10 二、技能养成： 制式训练 部课训练 资源体系 师资体系 平台支持 新人绩效 11 主管辅导 课程体系 管理体系 训 练 运 作 【平台支持1】 课程体系：五条生产线 制式课程 12 制式课程 13 【平台支持1】课程体系：五条生产线共计24门课程 【平台支持2】管理体系：统一、规范、Ｅ化 统一的二、三级机构培训架构，根据训练对象，即业务队伍的训练需求设置岗位和职责 《二级机构管理手册》使得各项培训工作流程标准化、规范化 培训管理系统（ETS）成为是培训绩效管理的重要平台 管理体系 培训架构统一 工作流程规范 E化管理系统 14 业务员训练室 通过新人生产线帮助员工更长久留存 主管训练室 通过主管生产线帮助正式职级晋升；及帮助主管持续晋升 二级机构培训架构 业务员训练室 通过销售技能提升线增加队伍收入 通过综金培训生产线增加队伍收入 新人训练室 通过新人生产线（职保岗阶段）进行上岗前入口筛选 训练管理室 通过对训练相关人、财、物的统筹，尤其是导师生产线，保证训练质量 15/10。。。。。。以下内容略