做寿险事业亦是如此，也需要找到一个支点使自己获得大量客户，只有客户足够多，自己的寿险事业才会长盛不衰。
客户的重要性!
我们知道了——客户对于寿险营销非常重要。
那么，我们应该怎么做？
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******支公司
**收展高级部经理
11月加入**
-2016年年获得星级“营销精英”
12月晋升部经理
2016年晋升**三星级导师
团队目前育成1位部经理，12位组经理，人力116人。
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小米加步枪 撬动大市场
个险准客户开拓主题培训课程
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原来是医药公司的职工，下岗
摆过地摊，卖过鲜花，开过书店，送过药，当过健身教练
加盟**，收入的变化带来家庭幸福生活品质的提升
原来55平米的职工房→一套房→两套房，一辆车→二辆车，2016年1月收入过10万
综合素质的变化影响着孩子一天天进步
**情
典型数据呈现
2016年截至到9月份，主险件数449件，保费110万，其中xxxx356件，占比79.3%，其中新增客户231，占比65%。
自xxxx2016年2月1号销售以来，截止2月27号累计销售——157件保单！日均5.8件保单！
聚焦价值
观念
获客
观念
观念
观念
获客步骤
转介绍
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列名单
打电话（1/6）
工具展示
打电话（2/6）
打电话（3/6）
王哥，我们**在新春来临之际，推出一款回馈新老客户的产品，而且名额有限，一个人只能办一份，并且办多还不给办，你正好符合这个条件，因为只有18-50周岁的人才可以享受这个待遇。
待遇到底有多好呢？一年只需交500来块钱，只需交10年，交满10年后，仍享有20年的保障，保障30年，你看这30年正是我们人生挣钱最多，承担风险最高的时候，非常需要一个高保障！
它可以给咱们解决自驾、坐车任何交通工具30万的意外保障，飞机航空50万，生活中一般意外保障还有4万，保障非常全面！
这还不算完，因为意外发生了，每年还有1万的报销不用住院有发票就可以，如果住院了，每天还能再补贴40块钱， 30年平平安安，是我最大的福气，还按照保费的1.25倍进行返还给您，你看它是不是一份不花钱的保险？
王哥您看，实在是太好了，这名额不多，你想办60万，90万公司还不给办理，所以第一时间我就给您说了
打电话（4/6）-话术
客户：那行小张你给我办一份吧。
王哥，咱不能只能买一份，要买买两份，您跟俺嫂子夫妻两人，你有30万她有30万，平安健康到老你领养老金一份，她领养老金一份，这不是更好吗？而且二份以上还能申请一份精美的礼品！
客户：小张你说的也对，那就买两份吧。
您看王哥您今年45岁，孩子都有20岁左右了，也符合这个产品的年龄，对于年轻人来说保障更是重要，而且正好50岁左右退休的年龄，把所交保费1.25倍退还了，多好！你看多申请几个名额吧？
客户：行，给孩子办上。/只办大人的吧。
那行，我今天下午去找你，同时把礼品给你送过去，大约下午两三点钟到你那边去
打电话（5/6）话术
打电话（6/6）
成功感悟1
签单
携带小礼品
根据需要设计不同的小礼品
目的：签单礼品，让客户加保，强势促成
签单（1/5）
签单（2/5）
肯定客户的明智选择
王哥，您买的产品你不知道有多受欢迎，每天都有很多客户打电话咨询这个产品，花钱不多，保障却很高。
再次重述产品亮点。
签单（3/5）
收集资料签单
客户提供身份证、银行卡信息
电子投保单签字
签单（4/5）
索取转介绍的重点对象
客户的成年孩子
客户的兄弟姐妹
客户的左右邻居
客户最好的朋友
签单（5/5）
促成客户给成年孩子投保
王哥，你看孩子也都20岁左右了？正好符合我们这个投保年龄，应该再给孩子来一份，让家庭的每一个成员都能享受到这个保障，交钱不多，保障30年，到时候平平安安还能1.25倍保费返还，多划算；再说万一发生风险，还得花咱的钱还得咱自己承担，您说是吧？
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看
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