快速增员流程 新增流程： 列名单 拜访面谈 创说会面试 填写30表 每天 5个人谈保险 促成进班 目的： 内容： 去哪 知道找谁 动摇意愿 到公司面试 促成进班 面试流程： 1、签到--统计面试量、避免交叉2、听一站式讲解/创说会--强化意愿 3、填面试表等待面试 4、引领面试 6、面试面谈 5、促成交费 功能组：面试组--面试、面谈 礼仪组--引领、签到、收费 (2)根据“九九归一表”，填写“财富30表”； 3.注意事项： (1)列名单要根据行业逐一搜索； (2)列名单不筛选，不考虑会不会做保险； (3)打电话不筛选，不要替客户做决定； (4)“财富30表”及时进行更新补充。 (1)根据“九九归一表”，梳理增员的来源； 一、财富30 1.关键角色：增员人 2.操作要点： (3)根据“财富30表”，现场打电话，确定5个当天拜访对象。 老员：老同学（老朋友、老战友、老同事……），告诉你个好消息，我现在在市里培训，听公司领导说，公司要招聘一批优秀的储备管理干部，会有一些特殊待遇和政策；领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了人力资源专家来进行性格分析（机构选择），从性格特征来分析您适合从事的职业。咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事……），我第一个把这好消息告诉你，我觉得你最适合，我先给你报上个名让专家给分析一下。 新员：拒绝...... 老员：我真心邀请您来考察一下我们富德生命人寿，这里尽是机会...我先给你报个名，具体情况咱们见面再说... 新员：你是不是要我跑保险，我不干，我干不了... 老员：这可是一门无本万利的大生意，这可是一个无需投资就可创业的好机会，你来，让我们公司的人力资源专家帮您分析一下，看您适合不适合这门无本万利的大生意，看您适合不适合在我们公司创建自己的企业（这可是一门干一年发五年的好工作...）...我先给您报个名，具体情况咱们见面再说... 如果对方问什么叫创建自己的企业，你就说：具体情况咱们见面再说。 事后，和对方见面，接对方来公司与人力资源专家面谈。 现场打电话话术 3.注意事项： (1)提前预约。 (2)根据问题了解被增员人情况，进行异议处理。 (3)牢记一个目的就是邀约来职场。 (1)根据当天现场打电话确定的5个拜访对象，进行逐一拜访。 (2)拿单页拜访，填写回执； 二、拜访邀约 1.关键角色：增员人 2.操作要点： 邀约面谈或创说会话术： 张姐，麻烦您填写一下您的姓名和联系方式，因为我们所有的调查问卷都参与抽奖，如果抽到奖我们会及时通知您。 张姐，你看通过刚才的问卷调查，发现您对目前工作现状也不是很满意，也需要更好的工作机会和发展平台。其实我现在从事的这份工作就是您所期盼的那样，时间自由，收入可观，福利保障好，可以不断学习新东西，还可以交到很多知心朋友，正好我们近期在公司举办职场活动，您可以了解了解公司，了解了解工作，同时还有到场礼品免费领取，xx月xx号和xx号我们都举办活动，您看您哪一天方便？ 转介绍话术： 张姐：您身边有没有和您一样，能力挺高但不满足现状的好朋友，可以介绍给我或者一同去参加活动，也可以免费获得一份保险或者到场领取免费礼品，姐，有没有？麻烦填写一下资料。