2019年4月 选人有“方”，攻心有“法” 一、选人有方 二、攻心有法 我的合作伙伴在哪里？ 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 准增员对象 个体户 家庭主妇 自由职业者 个体户 特征和对应的优势 有生意头脑 有经济实力 时间自由 有展业时间 xx企业家 转正、维持容易 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 个体户特征 有创业的意识和习惯，容易从xx企业家切入； 有经济实力，自身都具备购买保险的能力，容易转正和维持； 时间自由，有些铺位生意一天内有旺有淡，空闲时候，个体老板会比较无聊，利于我们接近增员，并且也保证了他们的展业时间； 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 家庭主妇 特征和潜在需求 时间自由 生活枯燥 财务不自由 想有经济收入 有展业时间 想改变生活 家庭主妇特征 自身生活枯燥，渴望有丰富的生活 时间自由，可以来参训，并且平时可以展业，受家庭影响，不能选择固定时间的工作，保险具备吸引力； 财务不自由，期望可以拥有自己的自主的钱，有挣钱欲望； 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 自由职业者 特征和潜在需求 时间自由 人脉广 收入不固定 喜欢弹性收入 有展业时间 客户源广 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 自由职业者特点 时间自由，可以来参训，并且平时可以展业， 不喜欢朝九晚五，保险时间自由有吸引力； 人脉广，客户源多，准客户容易寻找 喜欢上不封顶和立竿见影的收入方式，保险可以满足； 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 一、选人有方 二、共心有法 攻心有法 找准需求点 每个人都有自己的需求点，增员前要充分了解客户的情况，每个客户破点不一样，要学会找准需求点； 不同需求点的攻心话术 需求点把握好后，进行突破，根据不同人匹配不同的增员话术。 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 个体户攻心话术 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 家庭主妇攻心话术 话术: XXX, 其实你老公真的很成功，可以靠自己能力撑起一个家，给你和孩子优渥的生活，你如此有能力，整天在家里做主妇，有点浪费了。而且生活又比较枯燥，公式化的生活，人际交往圈子也会越来越小，自己每天问老公要钱，不如你跟我一起做保险，一来经济独立，自己有钱想怎么花，就怎么花；二来时间自由，不影响照顾家庭，三来我们团队很多活动搞，生活多姿多彩，有钱，自由，好玩，这才叫做生活呀！ 逻辑要点：现在生活的枯燥 做保险带来的好处 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发，