增员面谈 讨论一下 增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题？ 总结一下 不会开口引入增员 不懂动摇改变现状 不能吸引从事保险 为什么会出现这些问题？ 方法和流程你掌握了吗？ 还是我们只会说“跟我干保险吧” 面谈和拒绝的话术练到位了吗？ 还是我们只会说“干保险好，跟我干保险吧” 01 02 03 增员面谈重点 增员面谈流程 增员面谈拒绝处理话术演练 目录 增员面谈的重点 如何介绍寿险行业 如何讲解寿险工作的价值 介绍行业--法拉利跑车的话术 小芳，你会开车吗？ 你听说过有一个车手叫舒马赫的嘛？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢他吗？如果我告诉你一个方法，你肯定赢他，你相信吗？ 那就是我给你一辆法拉利跑车，而给他一台拖拉机 介绍行业--法拉利跑车的话术 所以，有时候你会发现一步车子的性能比一个人开车技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要！ 你会发现现在有时候，身边的一些人，他的能力不如你，智商学历也不如你高，但他为什么能比你取得更高的成就，过得比你更好？那是因为当他生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。 所以，今天我要跟你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的保险业！ 介绍寿险工作价值（财务自由=持续被动收入） 如果保险是一项工作，干一年发五年 举例讲吧，假若今年八月份你做了一万元的单子，公司发给你4000元，到第二年的八月份还是这个单子，公司再发给你2000元，到第三年还是这个单子，公司再发给你1000元，到第四年的八月份还是这个单子，公司再发给五百元，，到第五年的八月份，还是这个单子，公司再给你二百元，当然了，根据交单的不同，险种的不同，公司发给你的收入也有所区别，五年以后是不是没有了呢？有，年年有！ 如果说这是一项生意，能赚大钱，却不需要本钱，更不会赔本！寿险营销是世界上为数不多的能赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意！ 做保险是世界上唯一不会赔本的生意 保险是一项生意，却不要本钱 保险是一项生意，却不会赔本 保险是一项生意，却永远不会被拖欠 介绍寿险工作价值（轻资产创业） 如果说这是一项事业，平民百姓几个月内也可以当个小官，三五年也可以当个大官，可以创建自己的团队，创建自己的企业，甚至是大企业….. 如果同样是做企业，我们需要多少资本、时间去投入，关键还不一定成功。 介绍寿险工作价值（小人物大事业） 如果说这是一项事业，平民百姓几个月内也可以当个小官，三五年也可以当个大官，可以创建自己的团队，创建自己的企业，甚至是大企业….. 如果同样是做企业，我们需要多少资本、时间去投入，关键还不一定成功。 介绍寿险工作价值（小人物大事业） 接触 动摇 引导 说明促成 掌握增员面谈的流程